Pasaran untuk barang, kerja dan perkhidmatan selalu diminati oleh pengurus penjualan yang berkelayakan. Dan tidak semestinya jumlah kakitangan dapat menggantikan hasil kerja seorang pekerja profesional. Menjadi jurujual terkemuka akan membenarkan pematuhan dengan peraturan pasaran yang nampaknya sederhana tetapi sangat penting.
Perlu
- - berkala, akses Internet;
- - pakej bahan pemasaran: sepanduk dalaman dan luaran, brosur, kad nama;
- - kalendar acara.
Arahan
Langkah 1
Tentukan bidang aktiviti, iaitu industri di mana anda ingin bekerja. Adalah penting bahawa pengurus penjualan mempunyai pemahaman yang jelas mengenai produk dan mengetahui ciri-cirinya lebih baik daripada pelanggan. Harus diingat bahawa ketika mempelajari pasaran penawaran, pengguna tidak peduli dengan siapa yang menjual, kerana selalunya pengurus penjualan harus bertindak sebagai perunding, penganalisis dan bahkan penasihat perniagaan kepada pelanggannya.
Langkah 2
Siapkan asas pelanggan yang berpotensi berminat dengan barang, kerja dan perkhidmatan yang ditawarkan. Ini dibentuk dari tunggakan jabatan pemasaran, serta analisis pekerja sendiri mengenai permintaan pasaran. Dalam karya ini, perkhidmatan akan disediakan oleh semua sumber maklumat yang tersedia: Internet, berkala, pangkalan data perniagaan dan juga kenalan peribadi.
Langkah 3
Buat dan kemas kini kalendar acara syarikat rakan kongsi secara berkala. Interaksi perniagaan yang terhormat dengan pelbagai struktur perniagaan dan bukan keuntungan, institusi awam dan pendidikan dapat mengembangkan pasaran penjualan dengan ketara. Adalah perlu untuk terus berinteraksi dengan rakan kongsi dan menawarkan mereka penyertaan dalam acara mereka dalam bentuk perhitungan persembahan, ucapan, pengedaran tawaran komersial.
Langkah 4
Kaji pasaran untuk tawaran dari syarikat pesaing. Praktik menunjukkan bahawa walaupun produk yang sama kualiti dan harganya, bergantung pada beberapa sebab, boleh mempunyai populariti pengguna yang sama sekali berbeza. Pertama sekali, ini berbicara mengenai kualiti bagaimana produk itu ditawarkan kepada bakal pelanggan. Mempelajari pengalaman rakan sekerja membolehkan anda menyempurnakan kemahiran anda sendiri, yang pasti akan berguna dalam latihan.
Langkah 5
Menganalisis pasar untuk penjualan barang, karya dan perkhidmatan yang serupa di tingkat wilayah, dan kemudian di tingkat nasional. Kerja ini mesti dilaksanakan secara berkala agar, di satu pihak, mengikuti perkembangan dan perubahan industri, dan di sisi lain, untuk memperoleh pengalaman dalam menyelesaikan masalah pemasaran di mata pelajaran lain di negeri ini. Sebagai peraturan, deskripsi pekerjaan pengurus penjualan tidak mencerminkan perlakuan aktiviti analisis tersebut. Namun, ini tidak bermaksud bahawa tidak ada yang memimpinnya. Profesional yang berjaya tidak membiarkan diri mereka berada dalam kekosongan maklumat dan terus meningkatkan kemahiran dan tahap kesedaran mereka.
