Seorang pengurus penjualan mempunyai sejumlah tanggungjawab, yang masing-masing secara langsung mempengaruhi kecekapan pasukannya. Wakil terbaik profesion ini bukan sahaja dapat menjual dengan baik, tetapi juga mempunyai sifat kepemimpinan yang membolehkan anda menubuhkan pasukan anda dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Jurujual terbaik selalu menetapkan matlamat jangka panjang untuk diri mereka sendiri. Anda mesti dapat mengutamakan pekerjaan anda. Tanpa ini, anda berisiko tersekat dalam menyelesaikan masalah kecil, melupakan gambaran besar projek anda. Di samping itu, kehadiran matlamat dan keutamaan membolehkan anda menyoroti yang paling penting pada masa ini pekerjaan yang dihadapi pasukan, serta menetapkan susunan pelaksanaannya.
Langkah 2
Anda mesti dapat membuat rancangan yang jelas dan boleh dilaksanakan untuk mencapai matlamat yang ditetapkan untuk pasukan. Rancangan anda harus seluas mungkin agar sentiasa sesuai dengan keadaan semasa. Namun, mereka tidak boleh dibiarkan terlalu kabur dan tidak bermakna. Sebarang perubahan pada rancangan ini hanya dapat dilakukan setelah analisis panjang lebar mengenai keadaan baru di mana anda harus bekerja. Segala maklumat luaran yang berkaitan dengan pekerjaan anda harus dikaji dengan teliti. Jangan membuat keputusan mengenai penyesuaian rancangan jika anda tidak memahami sepenuhnya apa yang akan menyebabkan perubahan ini.
Langkah 3
Pengurus jualan terbaik harus menjadi bahagian penting dalam pasukan. Adalah sangat penting bahawa wakil penjualan yang bekerja dalam pasukan anda mempercayai anda dan penyelesaian anda. Perhatikan pekerja anda, temui mereka di tengah jalan sekiranya mereka mempunyai keadaan peribadi yang mempengaruhi pekerjaan mereka. Bersesuaian dengan keperluan anda; agenda anda harus selalu jelas dan telus. Jangan membuat pekerja memikirkan apa yang anda minta mereka lakukan. Jangan sekali-kali mengkritik keperibadian pekerja jika dia melakukan sesuatu yang salah, berbincang dengannya hanya kesalahannya. Ingat bahawa setiap orang melakukan kesalahan cepat atau lambat. Tugas anda adalah untuk mengatur kerja pasukan sedemikian rupa sehingga dapat mengurangkan jumlah kesalahan tersebut. Untuk melakukan ini, perlu selalu melakukan kesalahan seperti itu agar tidak berulang pada masa akan datang.
Langkah 4
Bantu pekerja anda mencapai potensi maksimum. Anda harus melakukan pelbagai latihan sekerap mungkin untuk mengungkap kekuatan pekerja anda. Pada masa yang sama, jangan cuba menjadikan semua orang sebagai jurujual yang sama dengan anda. Terdapat pelbagai jenis gaya kerja, biarkan pekerja anda mengembangkan sendiri.
Langkah 5
Ingatlah bahawa anda bertanggungjawab untuk kerja keseluruhan pasukan secara keseluruhan. Jangan mengalihkan tanggungjawab atas hasil kerjanya kepada pekerja anda. Pada masa yang sama, anda tidak seharusnya bertanggungjawab terhadap aktiviti pekerja tertentu.
