Kesejahteraan seluruh organisasi bergantung pada kerja jabatan penjualan. Lagipun, semakin banyak barang yang dijual, semakin tinggi pendapatan syarikat. Oleh itu, sangat penting untuk mencari pengurus yang kompeten yang akan memimpin jabatan ini dan, tentu saja, membuat rancangan penjualan yang betul.
Perlu
Maklumat penjualan untuk tahun-tahun sebelumnya
Arahan
Langkah 1
Dapatkan maklumat mengenai kerja jabatan selama bertahun-tahun sebelumnya. Semakin lengkap, semakin mudah untuk menyiapkan analisisnya. Lukiskan graf yang menunjukkan semua hasil mengikut tahun dan bulan. Tulis secara berasingan jualan purata untuk setiap bulan dalam beberapa tahun terakhir. Mereka. anda perlu menunjukkan berapa banyak barang yang dijual secara purata pada bulan Januari, Februari, Mac dan seterusnya.
Langkah 2
Ketahui apa yang sebelumnya berkaitan dengan kenaikan dan penurunan penjualan. Ini mungkin disebabkan oleh musim, faktor manusia, krisis, pemberhentian kerja, atau sesuatu yang lain. Semua faktor ini perlu dicerminkan dalam rancangan pembangunan untuk bulan berikutnya.
Langkah 3
Menganalisis kerja jabatan. Buat penerangan untuk setiap pekerja. Di dalamnya, terangkan kerja yang dilakukan dalam sebulan: jumlah panggilan sejuk, mesyuarat, kontrak yang disimpulkan. Hitung berapa banyak kontrak baru yang dapat dia buat dalam jangka masa pelaporan berikutnya. Hitung purata bagi jabatan itu.
Langkah 4
Bekerja dengan penunjuk ini. Sekiranya produk anda mempunyai musim, kemudian tolak atau tambahkan kepadanya jumlah peratus yang diperlukan (anda boleh mengambilnya dari analisis tahun-tahun sebelumnya). Kemudian hitung keuntungan yang akan dicapai oleh kontrak yang disimpulkan ini. Kurangkan sekitar 25% dari jumlah ini. Ini adalah insurans luar jangka anda. Sekiranya salah seorang pekerja bercuti, jumlahnya perlu dilakukan lebih sedikit.
Langkah 5
Padankan rancangan penjualan dengan kemampuan syarikat. Kuantiti barang yang anda perlukan mungkin tidak selalu ada di gudang. Pembekal juga boleh mengganggu jadual anda yang ketat. Semua ini perlu diambil kira dan dimasukkan ke dalam rancangan pembangunan.
Langkah 6
Bincangkan hasilnya dengan pekerja bawahan anda. Mungkin mereka dapat menambahkan sesuatu yang lain. Masukkan tarikh akhir. Pecah menjadi beberapa minggu sehingga anda dapat menyesuaikan rancangan anda jika ada yang tidak kena. Luluskan rancangan pengembangan penjualan dengan pihak pengurusan.
