Pengiraan tepat mengenai rancangan penjualan prospek adalah kunci untuk perkembangan perniagaan yang normal. Dalam merancang penjualan masa depan, anda perlu menambahkan bukan hanya jumlah anggaran keuntungan, tetapi juga kaedah-kaedah di mana anda dapat meningkatkan jumlah pendapatan. Bagaimana saya menulis dokumen ini?
Arahan
Langkah 1
Pertama, buat tajuk untuk rancangan penjualan masa depan anda. Di bahagian atas helaian, tulis nama syarikat, tajuk, nama belakang, dan tajuk penuh orang yang bertanggungjawab.
Langkah 2
Mulakan rancangan anda dengan menerangkan jabatan anda: berapa orang yang bekerja di dalamnya, seberapa baik mereka menjalankan tugas mereka, sama ada terdapat keperluan untuk memperluas kakitangan. Senaraikan pencapaian utama jabatan untuk tempoh pelaporan terakhir dan namakan pelanggan terbesar. Sekiranya anda melihat kekurangan yang ketara dalam kerja jabatan, nyatakan alasan dan cara mengatasinya.
Langkah 3
Seterusnya, jelaskan secara terperinci situasi dari segi penjualan untuk tahun lalu: tempoh kemelesetan dan pemulihan, nyatakan jumlah penjualan bagi setiap pekerja, dan juga tunjukkan bagaimana rancangan itu dipenuhi. Sekiranya rancangan penjualan terlampaui, nyatakan jumlahnya dalam bentuk peratusan dan nama pengurus yang paling berjaya.
Langkah 4
Seterusnya, tuliskan anggaran jumlah jualan dalam tempoh yang akan datang. Nyatakan dengan siapa calon pelanggan perjanjian awal telah dibuat, perjanjian mana yang telah disimpulkan, dan yang masih dalam pengembangan. Senaraikan juga syarikat yang ingin anda hubungi dalam masa terdekat. Semasa menghitung rancangan penjualan, pertimbangkan kemungkinan risiko berupa peningkatan persaingan di pasar atau peningkatan biaya produksi.
Langkah 5
Pertimbangkan aktiviti prospektif yang akan meningkatkan penjualan dengan ketara: promosi, kempen, persidangan sampingan, pesta makan malam, dan banyak lagi.
Langkah 6
Rancangan ini bukan sahaja mewakili bilangan murni, tetapi juga maklumat terperinci mengenai keseluruhan kerja jabatan. Bersama dengan pengiraan keuntungan masa depan, pertimbangkan perbelanjaan masa depan: penggantian peralatan rumah tangga dan peralatan lain, komunikasi dengan jabatan lain, misalnya, dengan jabatan pemasaran dan perakaunan, kenaikan gaji untuk pekerja yang menjanjikan dan perbelanjaan lain. Semua ini mesti diambil kira semasa mengira.
