Jual boleh dipelajari. Tetapi pada masa yang sama, sifat semula jadi seperti itu harus ada seperti ketekunan, keyakinan diri, tenaga dan tujuan. Tugas utama mana-mana pengurus HR adalah untuk mengetahui sama ada ciri-ciri watak ini terdapat dalam pemohon jawatan pengurus penjualan.
Arahan
Langkah 1
Dalam temu bual untuk pengurus jualan, setiap perincian adalah penting. Pertama sekali, pekerja sumber manusia harus memperhatikan penampilan orang yang bercakap-cakap. Kostum itu tidak boleh menimbulkan provokasi. Lebih baik jika orang itu berpakaian gaya pejabat. Bagi lelaki, ini adalah jaket, seluar, baju dan tali leher. Bagi wanita, ini adalah pakaian perniagaan dengan skirt. Gaya rambut dan manicure pembicara juga harus teratur. Ini sangat penting kerana anda mencari seseorang yang akan melakukan perjumpaan dengan pelanggan. Dia, sampai tahap tertentu, akan menjadi wajah syarikat anda.
Langkah 2
Seterusnya, pantau pembinaan frasa dan ketepatan pertuturan. Seseorang yang tanggungjawab kerjanya merangkumi komunikasi peribadi dengan pelanggan syarikat mesti dapat mengekspresikan diri dengan cekap.
Langkah 3
Perhatikan bagaimana orang itu berdialog. Sekiranya dia merendahkan matanya ke lantai, tersandung, menelan ujung, itu bermaksud bahawa dia sangat risau atau tidak terlalu jujur. Tidak akan menjadi kelebihan untuk resume-nya. Seorang pencari kerja untuk jawatan pengurus penjualan tidak perlu ragu dengan pembicara dan menunjukkan keraguan diri. Tidak mungkin kontrak utama ditandatangani dengan pengurus seperti itu.
Langkah 4
Minta orang lain menunjukkan kepada anda bagaimana dia membina dialog dengan pelanggan. Anda boleh memainkan perbualan telefon dan pertemuan peribadi. Main peranan sebagai pembeli yang keras kepala. Lihat bagaimana pencari kerja akan keluar dari situasi sukar dan jika dia dapat menjual produk tersebut kepada anda.
Langkah 5
Pastikan anda bertanya apa tanggungjawab orang itu pada pekerjaan sebelumnya. Adakah dia mempunyai pengalaman penjualan aktif, apakah dia menemui pelaporan perakaunan. Sesungguhnya, kecekapan pengurus penjualan merangkumi bukan sahaja pertemuan dengan pelanggan dan berkomunikasi dengan mereka melalui telefon, tetapi juga penyediaan kontrak dan tindakan yang kompeten terhadap pekerjaan yang dilakukan.
Langkah 6
Adalah tidak berlebihan untuk bertanya tentang pendidikan tambahan dalam bidang penjualan. Itu semua jenis diploma yang diperoleh dalam latihan komunikasi, komunikasi, peraturan diri, dll. Semasa mengikuti kelas-kelas ini, seseorang belajar mengatasi rintangan lawan bicara, membentangkan produk dengan betul, dan bekerja dengan keberatan.
Langkah 7
Sekiranya pemohon pasti tidak sesuai untuk anda, jangan yakinkannya dengan kata-kata "kami akan menghubungi anda". Adalah lebih baik untuk mengatakan dengan segera bahawa anda mencari orang yang sama sekali berbeza untuk jawatan pengurus jualan, dan pengalaman pembicara dan kualiti peribadinya tidak begitu sesuai dengan anda. Dengan cara ini anda akan jujur dengan lawan anda, dan dia tidak akan membuang masa menunggu panggilan anda.
