Penjualan adalah aktiviti biasa dalam tempoh krisis industri. Kerana kekurangan pekerjaan, banyak pakar mendapati diri mereka dalam bidang penjualan langsung. Ada yang menjalankan perdagangan borong di bawah perjanjian agensi. Langkah pertama dalam penjualan tidak berjaya. Jangan putus asa, kerana keadaan dapat diperbaiki, anda hanya perlu membetulkan beberapa tindakannya.
Arahan
Langkah 1
Cari jurujual berpengalaman di syarikat anda. Mereka menjana wang dari penjualan kerana mereka telah belajar berkomunikasi dengan orang yang ikhlas. Anda harus memahami gaya komunikasi ini. Bekerja satu hari bersama jurujual yang berjaya. Tugas anda pada tahap ini adalah memerhatikan dengan teliti dan tidak mengganggu prosesnya. Perhatikan bagaimana rakan anda memulakan perbualan, bagaimana dia menjawab soalan.
Langkah 2
Kaji dengan baik produk yang anda jual. Fikirkan kembali apa yang dilihat pelanggan pada langkah 1. Pembeli dan penjual biasanya mempunyai idea berbeza mengenai perkara yang paling berharga dalam sesuatu produk. Apabila anda menjawab soalan orang, anda mesti bersedia memberikan penerangan terperinci mengenai kualiti produk. Anda mesti kelihatan seperti seorang pakar. Untuk melakukan ini, anda perlu merasa seperti seorang pakar. Untuk menyedarkan perasaan yang betul, periksa produk anda dengan teliti.
Langkah 3
Bercakap dengan prospek pertama anda sendiri. Gunakan teknik yang anda pinjam dari rakan anda di Langkah 1 pada permulaan perbualan. Tanyakan lebih banyak soalan kepada pelanggan dan jangan cuba membantah. Sekiranya seseorang tidak dilupuskan ke produk anda, minta izin untuk kembali pada masa yang lain apabila anda mempunyai barang baru. Biasanya pelanggan memberi kebenaran untuk pertemuan selanjutnya.
Langkah 4
Mengadakan perjumpaan dengan bakal pelanggan lain. Bersetuju dengan masing-masing mengenai perjumpaan selanjutnya sekiranya anda mempunyai sesuatu yang menarik. Walaupun anda belum menjual apa-apa pada masa ini, anda akan mempunyai senarai orang yang tidak menolak untuk bertemu dengan anda lagi. Mereka sudah sedikit mengenali anda dan akan menerima anda dengan lebih baik pada lain waktu.
Langkah 5
Bersedia dengan baik untuk pertemuan ke-2 dengan setiap pelanggan. Sering kali, orang tidak tergesa-gesa untuk membeli untuk kali pertama kerana mereka menganggap anda seorang pemula. Apabila anda mengunjungi mereka lagi, mereka akan mula berfikir bahawa anda belum meninggalkan perniagaan ini. Mereka akan membuat kesimpulan bahawa anda boleh ditangani. Pada perjumpaan pertama, anda tidak menjual produk, tetapi anda sendiri. Anda berjanji kepada orang untuk datang apabila ada sesuatu yang menarik dan baru. Tunaikan janji anda. Siapkan cerita mengenai produk lain yang tidak ditunjukkan kepada mereka kali terakhir. Katakan bahawa cerita itu baru, walaupun produk itu biasa bagi mereka.
