Salah satu kunci utama kejayaan organisasi penjualan adalah motivasi pekerja (pengedar). Pemimpin harus menumpukan sebahagian besar waktunya untuk aspek ini. Penting untuk mengetahui cara utama untuk memotivasi pekerja.
Arahan
Langkah 1
Pujuk pekerja anda dengan komisen. Orang pergi ke mana-mana perniagaan demi wang. Ini adalah matlamat utama dan sukar untuk berdebat dengannya. Barulah mereka memikirkan faedah dari proses penjualan itu sendiri. Anda perlu memastikan bahawa pengedar anda mendapat keuntungan pertama secepat mungkin dan mendapat rasa wang.
Langkah 2
Berikan latihan peribadi kepada pekerja anda. Lakukan yang terbaik untuk membuatnya menjana wang pada minggu pertama aktivitinya. Tetapkan matlamat $ 200-300. Ini akan cukup baginya untuk merasakan semua daya tarikan untuk berniaga. Sekiranya perlu, hadiri persembahan produk dengannya. Lakukan perbincangan pada akhir perjumpaan agar dia tidak mengulangi kesilapan pada masa akan datang.
Langkah 3
Bina "promosi" dalam pasukan pengedaran anda. Maklumkan bahawa penjual utama bulan ini akan menerima perjalanan percuma ke resort mahal di Mediterranean atau wang tunai $ 1,000 dari syarikat itu. Semua ini akan memaksa caj anda bekerja keras untuk mendapatkan "promosi" yang diinginkan, serta komisen dari penjualan. Semakin kerap anda melakukan pergerakan tersebut, semakin banyak lonjakan penjualan yang akan anda lihat.
Langkah 4
Ingatkan selalu tentang tujuan dan misi utama organisasi anda. Seorang pengedar akan bermotivasi dengan baik hanya jika tugasnya bertepatan dengan tugas syarikat. Jelaskan kepadanya bahawa perniagaan akan mendapat keuntungan daripada mempunyai pekerja yang berjaya. Tunjukkan kepadanya faedah kerja keras yang akan membuatnya tidak duduk selama satu minit. Ini boleh menjadi pendapatan pasif, hadiah mahal, atau latihan dari pemimpin atasan syarikat.
Langkah 5
Puji pekerja anda. Kebanyakan orang mendapat sedikit pengiktirafan dengan bekerja untuk seseorang. Untuk menjadikan pengedar anda selesa dengan organisasi anda, anda perlu memuji mereka sekerap mungkin untuk tujuan yang telah mereka capai. Tetapi itu tidak semestinya terlalu memuji. Pastikan anda menerangkan mengapa anda memilih untuk mengenalinya dalam kes ini.
