Diskaun produk ditetapkan untuk meningkatkan asas pelanggan dan mencapai petunjuk ekonomi positif. Jumlah potongan tersebut mengambil kira kepentingan kedua-dua pihak, iaitu pembeli dan penjual. Ketika mengembangkan sistem potongan harga, harga awal - dasar dipertimbangkan.
Arahan
Langkah 1
Sebagai runcit, misalnya, di pasaran, diskaun diberikan untuk jumlah barang yang dibeli atau untuk alasan lain. Contohnya, berikan potongan kepada pelanggan sekiranya produk yang sama dijual di paviliun berhampiran dengan harga yang sama. Atau tawarkan dia diskaun untuk beberapa pembelian. Gunakan prinsip yang sama jika anda menjual produk secara pukal. Pembeli berminat untuk mengambil produk di satu tempat sekiranya harga agregat untuk setiap item lebih rendah daripada harga syarikat pesaing.
Langkah 2
Potongan kumulatif diberikan kepada pelanggan tetap. Anda berminat dengan pelanggan biasa, berusaha meningkatkan penjualan kepada setiap mereka. Buat jadual potongan, di dalamnya mengira harga dari pembelian untuk jumlah tertentu. Tetapkan perbezaan antara harga hingga 5% di setiap lajur. Pembeli akan berusaha untuk mendapatkan harga terendah dalam jadual, meningkatkan pembelian barang dan keuntungan anda. Dalam kes ini, jumlah pembelian oleh setiap pembeli harus dicatat.
Sistem diskaun kumulatif terdapat di banyak rantai runcit; jumlah barang yang dibeli ditetapkan menggunakan kad plastik individu pembeli. Apabila jumlah pembelian tertentu tercapai, sistem penyelesaian secara automatik akan menghasilkan peratusan diskaun baru.
Langkah 3
Sekiranya menjual barang dengan pembayaran tertunda, gunakan potongan harga untuk mempercepat pembayaran. Pelanggan akan mempunyai pilihan: memenuhi tarikh akhir yang ditetapkan oleh syarat penangguhan, atau membayar lebih awal dari tarikh yang ditetapkan, tetapi dengan harga yang lebih menguntungkan. Hitung jumlah potongan tersebut secara individu. Selain mempercepat perolehan, anda akan mendapat jaminan wang dikembalikan. Gunakan kaedah ini untuk pelanggan yang secara berkala tidak sesuai dengan tarikh akhir yang dipersetujui untuk pembayaran tertunda. Sekiranya anda tidak dapat memindahkannya ke kaedah pembayaran prabayar kerana beberapa sebab, maka pilihan ini akan membantu anda menghilangkan kelewatan pembayaran yang berterusan.
Langkah 4
Sekiranya anda menjual produk bermusim, maka jalankan penjualan pada akhir setiap tempoh. Buat potongan musiman, jika tidak, anda menghadapi risiko "membekukan" modal kerja. Mereka melakukan hal yang sama dengan sisa barang dari koleksi sebelumnya, sebelum kedatangan produk baru. Dalam kes ini, tetapkan potongan harga sedekat mungkin dengan jumlah pembelian ditambah dengan kos penghantaran.
Langkah 5
Di banyak organisasi yang menjual pelbagai jenis perkhidmatan - salon kecantikan, pusat kecergasan, sistem potongan kelab telah digunakan. Mereka. Dengan membeli kad kelab, pelanggan menerima perkhidmatan dengan harga yang lebih baik, dan pemilik kelab memperoleh pelanggan tetap. Sekiranya perniagaan anda membenarkan potongan jenis ini, pesan kad plastik untuk menarik pelanggan tetap. Anda boleh menjualnya dengan bayaran nominal atau menderma.
