Perkataan "diskaun" adalah sihir bagi kebanyakan pembeli. Bahkan potongan kecil dapat mempengaruhi keputusan pembelian secara serius. Tugas pemilik syarikat perdagangan adalah membina sistem potongan dengan cekap dan bijaksana.
Ia perlu
kad diskaun
Arahan
Langkah 1
Tentukan harga jualan minimum produk yang akan merangkumi semua kos dan, minimum, akan sesuai dengan titik pulang modal. Sebaiknya turun di bawah tahap ini hanya sekiranya keperluan untuk menyingkirkan produk lebih penting daripada keuntungan yang berpotensi. Contohnya, ini berlaku untuk produk makanan yang akan hampir habis.
Langkah 2
Tetapkan harga maksimum yang dibenarkan untuk produk, yang memberi anda peluang untuk mengembangkan sistem potongan. Anda dapat mengekalkan tahap harga ini pada awal musim, melancarkan produk eksklusif di pasaran atau ketika melancarkan koleksi baru.
Langkah 3
Kembangkan sistem diskaun untuk pelanggan tetap. Untuk tujuan ini, anda boleh memasukkan sistem bonus terkumpul, kad diskaun, atau menentukan jumlah potongan satu kali untuk jumlah cek tertentu. Yang paling berkesan adalah kad diskaun dengan diskaun progresif. Kaedah ini mendorong pembeli untuk melakukan pembelian berulang. Dalam kes ini, anda mesti mempertimbangkan ukuran dan syarat potongan yang diberikan dengan teliti. Jangan memaksa pelanggan anda untuk mengumpulkan sejumlah besar cek untuk mendapat potongan kecil. Potongan harga 5%, yang sudah diberikan pada pembelian pertama, mungkin tidak mempengaruhi keuntungan anda, tetapi akan meningkatkan kesetiaan pelanggan.
Langkah 4
Pertimbangkan potongan untuk tempoh penjualan. Sekiranya pada mulanya anda menetapkan penanda harga yang signifikan pada sesuatu produk, sebarang promosi penjualan akan lebih berkesan. Contohnya, diskaun 50% pasti menarik minat pembeli. Rancang lebih awal untuk pengurangan harga yang begitu ketara, dan kemudian aturkan penjualan pada saat yang paling sesuai.
Langkah 5
Masukkan diskaun VIP untuk pelanggan anda yang paling berharga. Dalam kes ini, anda seharusnya tidak hanya memusatkan perhatian pada konsistensi pembeli tertentu. Nilai pelanggan dapat ditentukan oleh faktor-faktor lain juga: kemampuannya untuk menarik banyak pelanggan lain untuk anda, atau statusnya, yang membentuk imej syarikat anda.
