Semua orang tahu rahsia penjualan yang berjaya. Semakin banyak orang membincangkan sesuatu produk, semakin kerap muncul di media, semakin banyak pengguna akan tertarik untuk membelinya. Tetapi ada beberapa lagi prinsip untuk mendorong penjualan.
Arahan
Langkah 1
Untuk mewujudkan penjualan, produk tersebut perlu diiklankan dengan kualiti yang tinggi. Iklan harus ditujukan baik kepada khalayak pengguna yang sudah ada - kad bonus untuk pelanggan tetap, layanan VIP, dll., Dan untuk menarik pelanggan baru - potongan harga untuk pembelian pertama, hadiah untuk pelanggan baru, dll.
Langkah 2
Untuk mengenal pasti sasaran sasaran yang layak untuk menargetkan kempen periklanan, perlu dilakukan penyelidikan pemasaran. Salah satu pilihan untuk menganalisis khalayak sasaran adalah kumpulan fokus.
Langkah 3
Untuk menjalankan kajian ini, perlu memilih 10-15 orang (responden) yang tidak mengenali antara satu sama lain. Mereka akan diajukan berbagai pertanyaan mengenai sifat pengguna produk, sikap terhadap perkhidmatan, dll. Berdasarkan data yang diperoleh, disimpulkan dengan cara apa cara terbaik untuk mengiklankan produk sehingga sebanyak mungkin audiens sasaran dilindungi.
Langkah 4
Semakin banyak platform pengiklanan yang terlibat, semakin cepat pengguna akan membeli produk tersebut. Di samping itu, bekerjasama dengan agensi iklan, anda boleh mendapat potongan harga yang baik ketika memesan sejumlah besar papan iklan, klip TV dan radio, modul dalam penerbitan popular sekaligus.
Langkah 5
Langkah seterusnya adalah bekerja dengan penjual. Untuk mewujudkan penjualan, perlu melakukan latihan, melatih kakitangan dalam perlakuan pelanggan yang betul. Semasa latihan, pengajar akan membuat pelbagai situasi yang dihadapi oleh pengurus penjualan semasa menjalankan tugasnya. Hasil daripada bermain pelbagai tingkah laku, dipilih beberapa cara yang paling optimum untuk bekerja dengan pelbagai kategori pengguna.
Langkah 6
Menangani aduan adalah perkara penting dalam membina penjualan. Semakin sedikit barang berkualiti rendah, dan, dengan itu, pelanggan yang tidak berpuas hati, semakin baik produk tersebut akan dijual. "Dari mulut ke mulut" belum dibatalkan. Perkara ini berlaku terutamanya di kawasan penempatan kecil di mana setiap orang saling mengenali.
Langkah 7
Kehadiran semua komponen ini adalah kunci kejayaan produk di persekitaran pengguna. Sekiranya ada prinsip yang dilewatkan, ia boleh menyebabkan pembeli berubah. Oleh itu, ketika menyusun rancangan pemasaran, memulai pengenalan produk baru ke pasar, atau mempromosikan yang lama, sangat penting untuk mempertimbangkan peraturan ini.
