Hanya penjualan yang menghasilkan wang, semua yang lain berharga wang. Kenyataan ini berlaku untuk semua pengusaha yang bidang kegiatannya adalah mempromosikan barang atau perkhidmatan ke pasaran. Jual adalah keuntungan, semua yang lain adalah kos. Sekiranya anda ingin meningkatkan prestasi penjualan anda, cari jurujual yang baik. Tetapi bagaimana anda menentukannya?
Arahan
Langkah 1
Tentukan sendiri keperluan apa yang harus dipenuhi oleh penjual produk anda. Tidak ada keraguan bahawa perkara utama bagi penjual adalah kemampuan menjual. Anda mungkin tidak mahukan mesin tanpa jiwa yang berada di belakang kaunter dan menulis resit penjualan secara mekanikal. Dalam kebanyakan kes, penjual mesti menjadi penghubung antara produk, yang mempunyai kualiti pengguna yang berharga bagi pelanggan, dan pelanggan itu sendiri.
Langkah 2
Semasa merekrut kakitangan penjualan, jangan berusaha untuk mendapatkan "askar sejagat" dengan kemahiran penjualan, pengetahuan pasaran dan pangkalan pelanggan yang besar. Sekiranya anda mempunyai pakar yang unik seperti itu, cubalah memikat mereka ke arah anda, dan jangan mencarinya di pasaran buruh. Tetapi bersiaplah untuk menghadapi risiko jangkaan yang tidak realistik terlalu tinggi.
Langkah 3
Utamakan calon yang mempunyai pengalaman penjualan langsung. Orang seperti itu sering dapat memotivasi pelanggan untuk membeli, dengan menggunakan semua pengaruh mereka. Dalam penjualan langsung, penjualan sering kali kurang merupakan teknik manipulasi daripada seni komunikasi yang berkesan. Perlu diingat bahawa rahsia utama penjualan yang berjaya adalah "menjual" seseorang impian, keinginan, harapan dan tujuannya sendiri, dan bukan hanya produk yang dibungkus dengan indah.
Langkah 4
Semasa menemubual calon untuk peranan jurujual, perhatikan penampilan dan sikap mereka. Sebagai wajah syarikat komersial, seorang jurujual harus mempunyai penampilannya sendiri, berpakaian kemas, rapi, dan harus mempunyai sopan santun. Keupayaan penjual untuk bercakap dengan cekap, untuk menyatakan pemikirannya dengan jelas juga penting. Kecekapan hampir tidak dapat dijangkakan dari jurujual gula-gula getah sepanjang masa.
Langkah 5
Juga menilai pengetahuan calon mengenai kawasan yang menjadi milik produk yang dijual. Pertama sekali, ini berlaku untuk barangan berteknologi tinggi seperti kereta, komputer, peralatan rumah tangga dan pejabat, dan juga kosmetik. Namun, dengan latihan personel yang mapan, kekurangan pengetahuan teknikal dapat diatasi tanpa banyak kesulitan.
