Mana-mana penjual berminat untuk berjaya menjual produk atau perkhidmatan mereka. Dalam hal ini dia secara aktif dibantu oleh iklan. Kos untuknya sangat tinggi, tetapi keberkesanannya jauh dari mencukupi untuk dana yang dilaburkan. Namun mungkin dan perlu untuk merancang hasil yang diharapkan - peningkatan jumlah penjualan. Untuk ini, mesej pengiklanan mesti difikirkan dengan terperinci.
Arahan
Langkah 1
Semasa membuat mesej pengiklanan, adalah berguna untuk mengingati perintah terkenal dari penguasa amalan iklan, David Ogilvy. Dia tidak melihat iklan sebagai "bentuk hiburan" atau bahkan bentuk seni. Dia menyebutnya "persekitaran maklumat". Mesej pengiklanan Ogilvy tidak boleh terlalu kreatif kerana harus menarik dari segi insentif untuk pembelian produk oleh pembeli.
Langkah 2
Untuk menulis salinan iklan yang berkesan, kumpulkan sebanyak mungkin maklumat mengenai produk atau perkhidmatan yang diiklankan - lebih daripada jumlah penerbitan yang akan datang. Tetapkan dengan jelas matlamat dan objektif mesej iklan tertentu ini. Seharusnya tidak "menonjol" dari strategi pengiklanan umum syarikat anda, tetapi pada masa yang sama membawa kebaruan atau memberi penekanan khusus. Perkara utama adalah menawarkan kepada pengguna anda apa yang tidak ditawarkan oleh pesaing. Pastikan untuk mencari dan menonjolkan apa yang unik mengenai cadangan penjualan anda.
Langkah 3
Sekiranya iklan anda dalam bentuk cetak (media, risalah, brosur, brosur), ingatlah bahawa iklan tersebut akan dilewati, seperti yang mereka katakan, "menyerong", dan fokus utamanya akan menjadi tajuk utama terlebih dahulu. Sangat bermaklumat atau terang dan tidak standard akan membangkitkan reaksi emosi dan minat yang diperlukan terhadap teks yang lain. Ogilvy menyatakan bahawa jika anda tidak menyatakan produk dalam tajuk utama, anda boleh kehilangan 80% wang anda. Contoh pilihan menarik ini adalah: Shell mengesyorkan 21 cara untuk memperpanjang umur kereta anda."
Langkah 4
Elakkan ungkapan umum dan penyamaran dalam tajuk utama apabila, sebagai ganti nama produk atau perkhidmatan anda, anda boleh mengganti hampir semua objek yang diiklankan, misalnya: "Perabot kami adalah keuntungan anda", "Paip seumur hidup", "Syarikat N: lagi daripada rakan "," Kedai N: hanya faedah sebenar."
Langkah 5
Teks iklan, sebagai peraturan, mempunyai tiga komponen klasik: pengenalan, bahagian utama, kesimpulan. Pengenalan ini dapat memberi maklumat secara ringkas mengenai syarikat, kedudukannya di pasaran, rangkaian perkhidmatan. Dalam teks iklan utama, beritahu kami mengenai sifat utama, kelebihan, ciri khas, "sorotan" produk atau perkhidmatan anda, kosnya. Tunjukkan dengan jelas dan meyakinkan faedah yang akan diterima oleh pengguna menggunakan produk anda, dan bagaimana, dengan bantuan anda, dia akan menyelesaikan masalahnya.
Langkah 6
Pada akhir mesej pengiklanan, slogan sering digunakan - slogan mengundang yang mendorong tindakan dan membangkitkan reaksi positif yang tegas terhadap cadangan anda (ingatlah ungkapan "Buatlah kehausan sebagai kenikmatan" - slogan Syarikat Coca-Cola pada tahun 1923).
Langkah 7
Tulis salinan iklan anda dalam bahasa yang mudah tetapi ekspresif dengan julukan tebal. Mempelbagaikan ayat dengan sinonim: bukannya perkataan biasa "terbaik" gunakan "kelas pertama", "terpilih", "halus", "teladan", "sangat baik", "sangat baik", "mewah", dll. Jangan menulis yang kompleks ayat dengan melengkapkan partisipasi dan berpusing revolusi. Jangan masukkan perkataan negatif dalam teks anda.
Langkah 8
Grafik, gambar, gambar memeriahkan teks iklan. Perhatikan fon: ia juga membawa beban emosionalnya sendiri, dan tidak boleh bertentangan dengan barang dan perkhidmatan yang diiklankan. Maklumat utama selalu diserlahkan dalam fon khas (tebal atau lebih besar). Skema warna adalah subjek perbualan yang berasingan. Perkara utama ialah warna, nada, latar belakang iklan harus harmoni dan tidak mengalihkan perhatian bakal pembeli dari intipati iklan.
