Sukar untuk berdebat dengan kenyataan bahawa iklan adalah mesin perdagangan. Tetapi tidak semua orang dapat menghidupkan enjin ini. Untuk mendapat keuntungan yang stabil dari pengedaran iklan, anda perlu melakukan banyak usaha untuk meyakinkan bakal pengiklan mengenai keuntungan bekerja dengan syarikat anda.
Perlu
- - pangkalan data pelanggan atau maklumat hubungan syarikat yang berpotensi berminat untuk meletakkan iklan;
- - senarai harga syarikat;
- - cadangan komersial.
Arahan
Langkah 1
Kenal pasti kawasan yang berpotensi dijual untuk iklan. Bergantung pada sumber daya yang dimiliki oleh syarikat atau individu, ini boleh menjadi: tempat dalam surat-menyurat berkala, fasad rumah atau waktu tayang di radio atau televisyen.
Langkah 2
Pastikan perniagaan diberi kuasa untuk menjalankan aktiviti promosi. Ini harus dicerminkan dalam senarai aktiviti dokumen penyusun dengan kod 74.40 (Iklan) atau 72.60 (aktiviti lain yang berkaitan dengan penggunaan komputer dan teknologi maklumat).
Langkah 3
Kaji harga pesaing anda yang sudah berada di pasaran. Pada tahap ini, penting untuk mempertimbangkan populariti platform iklan dan kualitinya. Sebagai contoh, kos ruang iklan sepanduk jalanan menggambarkan tahap ketepuan lebuh raya yang berdekatan. Surat khabar dan majalah menetapkan kos untuk perkhidmatan iklan mereka bergantung pada peredaran dan jumlah pasaran penjualan produk. Di samping itu, tempoh kerja pengedar iklan di pasaran juga memainkan peranan.
Langkah 4
Buat cadangan perniagaan. Ini harus menggambarkan semua kelebihan platform iklan anda. Sebagai peraturan, tawaran komersial memberi tumpuan kepada khalayak sasaran.
Langkah 5
Gunakan pangkalan pelanggan anda untuk menyebarkan tahap penjualan anda. Ini terdiri daripada koordinat perwakilan syarikat yang berpotensi berminat dalam iklan. Anda boleh mendapatkan maklumat ini di laman web rasmi syarikat. Sebagai peraturan, untuk mencari pengiklan, anda memerlukan pakar terkemuka yang akan menjalin dan mengekalkan hubungan. Kuasa ini boleh diserahkan kepada pekerja syarikat atau pengurus sendiri. Tetapi selalunya syarikat mengupah pekerja yang berpengalaman dalam bidang ini. Dan, sebagai peraturan, kriteria utama untuk memilih pakar adalah kehadiran pangkalan pelanggan yang aktif. Oleh itu, pengurus atau ejen pengiklanan dapat, tanpa membuang masa untuk membuat pangkalan data, segera mulai mencari pengiklan pada hari kerja pertama.
Langkah 6
Siapkan bentuk kontrak untuk penyediaan perkhidmatan, yang akan menjelaskan semua nuansa transaksi.
Langkah 7
Buat rancangan media kosong. Dokumen ini akan digunakan untuk kegunaan dalaman sahaja. Ia akan mencatatkan tarikh pelepasan dan akhir tempoh iklan untuk setiap pelanggan. Juga dalam dokumen ini, nota dibuat mengenai pembayaran dan pembaharuan kontrak.
