Slogan pemasaran telah lama dikenal: "Iklan adalah mesin penjualan". Namun, anda boleh menghabiskan banyak wang dan masa untuk iklan dan tidak mencapai hasil yang diinginkan, kerana pengiklanan tidak akan berkesan.
Arahan
Langkah 1
Agar pengiklanan anda berkesan, pertama sekali, anda perlu memahami kepada siapa iklan itu harus ditujukan, siapa khalayak sasaran anda. Kaji produk dengan teliti dan kenalkan calon pembeli dengan seberapa terperinci yang mungkin. Apakah jantina dan umurnya? Apakah pendidikan dan pekerjaannya? Adakah dia mempunyai keluarga? Berapa besar ia? Adakah ada anak? Adakah dia memandu kereta sendiri atau adakah dia lebih suka pengangkutan awam? Berapakah pendapatannya, di mana dia membeli makanan dan barang keperluan? Apakah motivasi utama orang ini untuk membeli produk atau perkhidmatan? Media apa yang dia lebih suka, dari mana dia mendapatkan maklumat utama?
Semakin tepat anda menggambarkan khalayak sasaran anda, semakin sedikit anggaran yang perlu anda peruntukkan untuk iklan, lebih-lebih lagi, ia akan menjadi lebih berkesan.
Langkah 2
Seterusnya, teruskan membuat iklan. Pilih beberapa cara komunikasi, itu boleh menjadi gabungan televisyen dan Internet, akhbar dan radio, iklan luar di papan iklan atau pengangkutan awam, promosi. Agar iklan anda berkesan, anda perlu memahami seakurat mungkin tentang apa yang akan diperhatikan oleh pelanggan anda. Iklan mesti bermotivasi. Ingat bahawa motivasi berbeza untuk kumpulan orang yang berbeza, anda perlu mencari yang sebenarnya.
Langkah 3
Untuk menilai keberkesanan pengiklanan, anda perlu mengetahui bagaimana pelanggan mengetahui tentang syarikat anda dan produk yang dicadangkan. Anda boleh mengatur tinjauan anda dalam talian, melalui telefon, atau secara peribadi. Semasa membeli, jemput pembeli untuk mengisi borang soal selidik. Sebagai peraturan, orang lebih bersedia untuk mendedahkan maklumat sulit mengenai diri mereka sekiranya mereka menerima sesuatu sebagai balasan. Anda boleh menawarkan kad simpanan atau bonus yang memberikan potongan harga untuk pembelian berikutnya, produk berkaitan atau tiket untuk cabutan undian. Matlamat anda adalah untuk mengetahui iklan mana yang paling berkesan dan mendapatkan kenalan untuk komunikasi jangka panjang berikutnya.
