Anda berjaya melepasi semua peringkat temu duga dan mendapat jawatan sebagai pengurus jualan. Tanya bos anda jika ada senarai calon pelanggan. Sekiranya demikian, tugasnya dipermudahkan. Tetapi, kemungkinan besar, anda akan diminta untuk membuat pangkalan pelanggan anda sendiri. Di mana hendak bermula?
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, tentukan rangkaian syarikat yang mungkin berminat dengan produk atau perkhidmatan anda. Kriteria pemilihan yang mungkin adalah industri, jumlah pekerja, lokasi, perolehan tahunan, kehadiran cawangan. Huraikan semua tanda dalam urutan kepentingan yang menurun.
Langkah 2
Pilih sumber pembentukan asas pelanggan. Ini boleh menjadi direktori telefon dan industri perusahaan, penerbitan iklan, peta elektronik. Gunakan sumber Internet secara aktif: semak katalog organisasi, sertai forum tematik di mana calon pelanggan anda berkomunikasi. Jejaki maklumat mengenai tender dan pesanan kerajaan. Sebagai peraturan, ia dipaparkan di laman web agensi kerajaan dan perusahaan besar.
Langkah 3
Mengambil bahagian dalam seminar, persidangan, pameran. Sebelum permulaan acara, cuba dapatkan maklumat daripada pihak penganjur yang merancang untuk menghadirinya - dengan cara ini anda dapat mengumpulkan maklumat mengenai bakal pelanggan terlebih dahulu. Stok kad perniagaan yang mencukupi, buat lencana, sediakan tawaran istimewa. Sekiranya ada peluang untuk membuat persembahan atau mengambil bahagian dalam meja bulat - hebat! Tugas anda adalah untuk menjadikan diri anda dikenali sebanyak mungkin orang.
Langkah 4
Jadilah ahli kelab yang mengumpulkan wakil dari pelbagai organisasi, yang disatukan oleh kepentingan profesional bersama. Contohnya, jika anda menjual perisian - menyertai kelab IT Pro, beriklan - cari tempat berkumpulnya pemasar.
Langkah 5
Ikut cadangan pelanggan anda. Setelah perjanjian ditutup, minta pelanggan menasihati pelanggan baru - mungkin jiran atau rakannya ingin menggunakan perkhidmatan anda? Berikan potongan atau hadiah kecil sebagai ucapan terima kasih.
Langkah 6
Kenalan juga boleh menjadi pelanggan anda. Beritahu sebanyak mungkin orang mengenai apa yang anda lakukan sekarang. Tulis mengenainya di rangkaian sosial, blog dan forum.
