Sumber maklumat yang biasa tidak selalu mengandungi data petunjuk terbaik. Keadaan ini sering berlaku di bidang borong. Pemborong kecil yang menjual runcit tidak diiklankan di mana sahaja. Mereka mencari pembekal sendiri dan berkomunikasi secara aktif dengan pelanggan mereka. Terdapat cara "gerila" untuk menghubungi pemborong ini untuk memulakan penghantaran produk anda kepada mereka.
Arahan
Langkah 1
Berikan sebanyak mungkin jawapan untuk pertanyaan siapa calon pelanggan anda melayani. Contohnya, syarikat anda menjual gula-gula dalam jumlah besar, tetapi tidak secara langsung di runcit, tetapi melalui pemborong kecil. Oleh itu, siapa yang diborong oleh pemborong ini? Semakin banyak jawapan yang anda dapati, semakin cepat anda menjangkau bakal pelanggan anda.
Langkah 2
Buat janji temu dengan saluran penjualan yang menjanjikan. Saluran pengedaran boleh merangkumi kedai runcit, sekolah, kantin perniagaan, dan kedai runcit lain. Lagipun, ini adalah pembekal anda. Runcit lebih senang dicari berbanding borong. Oleh itu, pergi runcit, buat janji temu dengan mereka yang membuat pembelian. Anda berminat dengan pengarah, jurujual kanan, dan jawatan lain. Perkara utama ialah mereka berkomunikasi dengan pembekal mereka.
Langkah 3
Senaraikan bakal pelanggan anda. Anda akan mempunyai senarai ini apabila anda mengemukakan satu soalan di saluran pengedaran - siapa yang membekalkannya? Untuk berkomunikasi dengan anda, anda boleh menerangkan keadaannya seperti berikut. Anda membawa barang yang mereka perlukan ke bandar, tetapi anda tidak bekerja dengan runcit, kerana jumlah anda terlalu besar. Tetapi jika mereka menasihati pembekal mereka yang baik, mereka akan dapat menerima barang anda melalui mereka. Pada masa yang sama, anda akan mengetahui siapa yang paling banyak menghantar barang ke kedai tertentu.
Langkah 4
Periksa siapa yang ada dalam senarai itu bukan pelanggan syarikat anda. Senarai yang anda terima perlu disusun lebih jauh. Syarikat anda sudah bekerjasama dengan beberapa pemborong dan anda tidak ada kaitan di sana. Sebilangan pemborong tetap berada di luar bidang syarikat anda. Bercakap dengan bos anda - mengapa anda tidak bekerja dengan mereka? Mungkin hubungan itu terputus dan lebih baik tidak memperbaruinya. Walau apa pun, anda mesti mengetahui sejarah hubungan sebelum pergi ke sana.
Langkah 5
Ulangi semua langkah dari awal, lakukan secara berterusan. Langkah pertama adalah yang paling penting. Sekiranya anda tidak melupakannya, maka suatu hari anda akan dapat secara tidak dijangka semua orang di syarikat anda menjangkau pelanggan yang baik.
