Gaji pengurus jualan bergantung pada kemahiran diplomatik dan kemampuannya untuk mencari pelanggan baru. Kadang kala malah seorang jurujual yang berpengalaman sukar menemui pelanggan baru.
Ia perlu
- - analisis pasaran pengiklan dan minat mereka dalam iklan;
- - analisis kerja pesaing sejak beberapa bulan kebelakangan ini;
- - data syarikat muda yang memasuki pasaran pada tahun lalu.
Arahan
Langkah 1
Teliti pasaran untuk calon pengiklan yang mungkin berminat dengan iklan. Seringkali, pengurus tidak cukup meneliti industri tempat mereka bekerja, kerana perusahaan yang mempunyai perolehan kecil diabaikan. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, penjualan pakej pengiklanan yang paling berbaloi membawa hingga separuh daripada keuntungan setiap syarikat pengiklanan.
Langkah 2
Manfaatkan pangkalan pelanggan rakan anda sekiranya syarikat itu menggaji kakitangan pengurus penjualan. Kaedah ini membolehkan anda menukar pelanggan dengan pekerja yang, atas alasan yang tidak diketahui, enggan menghubungi. Dalam perniagaan periklanan, kesan yang dibuat pengurus terhadap calon pengiklan sering memainkan peranan penting. Selalunya, ketidaksukaan peribadi, pergaulan yang tidak menyenangkan dengan imej pengurus, atau kenalan yang gagal memainkan peranan yang menentukan. Pemindahan calon pelanggan akan bermanfaat bukan hanya untuk pengurus, tetapi juga untuk perusahaan secara keseluruhan. Oleh itu, jabatan komersial akan menunjukkan kesetiaan dan minat terhadap pengiklan.
Langkah 3
Lakukan analisis pesaing jika anda tidak melakukan pemantauan tersebut setiap bulan. Tuliskan nama semua pengiklan baru, serta mereka yang enggan bekerjasama dengan syarikat anda, lebih suka organisasi yang kompetitif. Bayangkan apa yang mendorong pengiklan menolak tawaran anda, dan faedah apa yang menariknya daripada pesaing. Sekiranya anda sampai pada kesimpulan bahawa masalah utama tidak bergantung pada pekerjaan anda: pencetakan berkualiti rendah dan edaran rendah (untuk penerbitan iklan bercetak) atau lalu lintas rendah di kawasan di mana sepanduk berada (untuk syarikat iklan luar), maka bawa ini masalah dalam mesyuarat atau melaporkan hasil analisis kepada penyelia terdekat.
