Ramalan jumlah penjualan masa depan memungkinkan untuk membina aktiviti semasa syarikat dengan cara yang paling baik. Potensi turun naik permintaan, perubahan keadaan pasaran, dan kenaikan harga pembekal - kesan semua faktor ini dapat diselesaikan terlebih dahulu jika ramalan didekati dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Kumpulkan statistik penjualan untuk jangka masa yang sama dalam beberapa tahun kebelakangan. Ia akan digunakan sebagai asas pengiraan.
Langkah 2
Jejaki semua faktor yang mempengaruhi perubahan jumlah penjualan pada tempoh sebelumnya. Analisis bagaimana faktor yang sama beroperasi dalam tempoh semasa. Mungkin ada keadaan baru yang mempengaruhi penjualan.
Langkah 3
Jangan lupa untuk mempertimbangkan perubahan struktur penjualan produk Strukturnya mungkin berubah kerana memasuki segmen pasar lain, penjualan bermusim, penampilan produk bersaing di pasaran, dll.
Langkah 4
Hitung peratusan perubahan (pertumbuhan positif atau negatif) dalam penjualan untuk tempoh sebelumnya. Sebaik-baiknya, jika anda dapat menentukan berapa peratus jumlah penjualan berubah akibat tindakan setiap faktor dalaman dan luaran.
Langkah 5
Analisis trend penjualan tempoh sebelum yang dianalisis. Berdasarkan data ini, ramalkan angka penjualan awal untuk tempoh yang diinginkan.
Langkah 6
Tingkatkan (atau turunkan) penunjuk yang diperolehi kerana kesan faktor pengaruh yang dirancang. Pertimbangkan musim penjualan produk yang berlainan, kemungkinan perubahan struktur penjualan, pertumbuhan atau pengurangan rangkaian pengedaran, dan kesan lain.
Langkah 7
Sesuaikan penunjuk yang diperoleh untuk faktor yang diketahui sebelumnya yang boleh menyebabkan perubahan dalam jumlah penjualan: perubahan harga yang dirancang, pengembangan julat dan pelancaran produk baru di pasaran, penampilan yang diharapkan dari peniaga baru, kemungkinan penamatan hubungan dengan pelanggan lama, dan lain-lain.
