Cadangan perniagaan yang ditulis dengan baik adalah langkah penting menuju kejayaan. Sebenarnya, pelanggan berpotensi anda sering dapat mengetahui tentang perkhidmatan atau produk syarikat hanya dari tawaran komersial. Dan jika ditulis dengan betul, dari sudut pandang pemasaran, pelanggan akan menjadi milik anda.
Ia perlu
Maklumat mengenai bakal pelanggan, pengurusan syarikat
Arahan
Langkah 1
Tujuan utama cadangan komersial adalah untuk menarik minat pelanggan dan memikatnya. Oleh itu, sebelum menarik minat dan memotivasi, anda perlu mengetahui mengenai klien tertentu yang akan dibincangkan. Dengan kata lain, adalah perlu untuk menentukan maklumat mengenai pelanggan: daya tarikan, kedudukan, ejaan nama syarikat yang betul, spesifik aktiviti. Tawaran komersial itu sendiri juga harus merangkumi logo syarikat anda, maklumat hubungan orang yang bertanggungjawab, tarikh, dan tajuk tawaran yang jelas. Dan, tentu saja, tidak ada yang membatalkan bentuk penghormatan untuk menangani pembicara.
Langkah 2
Tawarkan bukan produk atau perkhidmatan anda, tetapi keuntungan yang bakal diterima oleh bakal pelanggan anda dengan membeli produk atau perkhidmatan anda. Secara kasar, syarikat pembinaan tidak perlu menawarkan latihan yang sangat kuat, tetapi lubang yang dapat dibuat dengan latihan ini lebih cepat, lebih mudah, lebih ekonomik. Adalah wajar, dengan bukti fakta tertentu, untuk memetik semua kelebihan tawaran anda, tidak terhad kepada harga yang lebih rendah daripada pesaing.
Cubalah muat dua bahagian utama cadangan perniagaan - intipati dan faedah - menjadi dua atau tiga perenggan. Sekiranya pelanggan tidak berminat dengan bahagian pertama surat anda, dia tidak akan membaca lagi. Dari segi jumlah, cadangan komersial harus sesuai dengan lembaran A4.
Langkah 3
Setelah menerangkan kelebihan produk atau perkhidmatan, perlu dinyatakan kelebihan anda sebagai syarikat: kemungkinan pesanan mendesak, bonus dan diskaun untuk pelanggan tetap, aplikasi dalam talian, sokongan teknikal yang mesra, perkhidmatan dan penyelenggaraan, perundingan percuma, pengisian berterusan pelbagai, latihan kakitangan, dll. Walaupun tidak ada faedah seperti itu, ia mesti dijumpai. Kelebihannya ialah lokasi syarikat anda, ketersediaan jalan masuk, telefon berbilang talian, dan juga pengendali yang ramah.
Langkah 4
Tamat tawaran komersial harus memberitahu calon pelanggan tindakan apa yang perlu dilakukannya untuk menghubungi anda untuk menjelaskan tawaran atau membuat kontrak. Maklumat hubungan maksimum dan maklumat terperinci mengenai bentuk kerjasama akan sangat memudahkan perbincangan, pertemuan dan perkongsian masa depan.
