Firma anda telah mula menjual secara langsung, dan anda takut bahawa anda perlu mengira semula gaji pengurus anda setiap bulan? Sebenarnya, semuanya tidak begitu rumit dan membingungkan seperti yang dilihat pada pandangan pertama. Terdapat beberapa skim di mana anda boleh mengira gaji pengurus anda dengan mudah.
Arahan
Langkah 1
Semasa menyimpulkan kontrak kerja dengan pengurus penjualan anda, segera tentukan bahawa penyediaan pakej sosial akan dianggap sebagai sebahagian dari gaji yang tetap, dan pekerja berhak untuk menolaknya jika mereka tidak memerlukan perkhidmatan yang termasuk di dalamnya. Oleh itu, mereka akan menerima bahagian asas gaji sepenuhnya.
Langkah 2
Pemboleh ubah bahagian gaji pengurus anda dapat dikira dengan beberapa cara. Pertama, nilainya harus bergantung pada jumlah transaksi yang disimpulkan, kedua, pada tahap kelayakan pengurus, dan ketiga, pada skala atau prospek laman web yang diberikan kepadanya. Di samping itu, anda boleh memasukkan faktor pembetulan bergantung pada jangka masa perkhidmatan di syarikat anda, pada jumlah urus niaga yang disimpulkan, mengenai prospek pangkalan pelanggan, dan lain-lain. Sebagai contoh, seorang pengurus yang telah bekerja dengan pakaian seragam anda selama beberapa tahun hanya menerima bonus kekananan sekiranya jumlah penjualannya tidak bertambah, dan asas pelanggan tidak dikemas kini.
Langkah 3
Tetapkan jadual untuk membayar bonus. Bonus boleh dibayar bulanan, suku tahunan, atau tahunan. Tetapi pilihan terbaik masih bulanan. Tidak semua pekerja dapat menahan rentak penjualan langsung yang panik sepanjang tahun atau bahkan seperempat, dan prospek untuk menerima gaji yang besar hanya sekali setahun atau seperempat tidak akan menggembirakan semua orang.
Langkah 4
Buat rancangan penjualan untuk pekerja anda di beberapa peringkat. Tahap pertama (terendah) - mencapai titik pulang modal organisasi, yang kedua - dengan fokus pada pengembangan kegiatannya dan yang ketiga, sebenarnya, "program maksimum" - membawa syarikat kepada pemimpin langsung penjualan di rantau atau negara. Sudah tentu, rancangan ini harus dibuat dengan mengambil kira ciri-ciri individu pekerja, bidang pekerjaannya dan asas pelanggan yang terkumpul.
