Setiap syarikat, tanpa mengira saiznya, mempunyai posisi pengurus penjualan. Bagaimanapun, pengurus penjualan inilah yang menarik pelanggan baru ke syarikat itu, dan juga bekerja dengan pelanggan yang ada. Sebagai peraturan, gaji pengurus penjualan terdiri daripada bahagiannya yang tidak boleh berubah - gaji, dan juga termasuk bonus dan peratusan dari penjualan.
Arahan
Langkah 1
Di pelbagai wilayah, gaji purata antara 20 hingga 30 ribu rubel. Di Moscow, gaji purata pengurus jualan adalah sekitar 40-50 ribu rubel. Gaji pengurus penjualan berbeza-beza, kerana sistem imbuhan pekerja di setiap syarikat berbeza.
Langkah 2
Salah satu cara untuk mengetahui berapa gaji yang diterima oleh pengurus penjualan di wilayah tertentu adalah dengan menganalisis gaji yang ditawarkan oleh majikan kepada pengurus penjualan di laman web pekerjaan. Juga, maklumat mengenai ukuran gaji pengurus dapat diperoleh dari sumber seperti: Pusat Pekerjaan, agensi pengambilan dan lain-lain.
Langkah 3
Tidak dinafikan, gaji akhir pengurus penjualan bergantung pada sistem bonus pekerja yang ditetapkan dalam Peraturan mengenai imbuhan pekerja organisasi. Sistem ini, sebagai peraturan, merangkumi nisbah kecekapan tenaga kerja yang menentukan faedah yang telah dibawa oleh pekerja kepada syarikat. Dalam kes pengurus penjualan, jumlah penjualan yang dilakukan olehnya selama sebulan atau periode pelaporan lain diperhitungkan, serta jumlah pelanggan baru yang menariknya kepada syarikat tersebut. Oleh itu, nisbah ini adalah bahagian berubah dari gaji pengurus penjualan.
Langkah 4
Bahagian tetap dari gaji pengurus penjualan merangkumi kadar tarif (gaji rasmi), yang di wilayahnya berkisar antara 10 hingga 15 ribu rubel. Di Moscow, gaji pengurus jualan adalah sekitar 30 ribu rubel.
Langkah 5
Namun, setiap syarikat telah mengembangkan sistem motivasi personelnya sendiri, yang juga bergantung pada ruang lingkup syarikat. Contohnya, pengurus boleh menjual perkhidmatan insurans kepada syarikat, atau dia boleh menjual produk - kereta. Oleh itu, tanpa menghiraukan bahawa matlamat pengurus yang satu dan yang lain adalah sama, mereka mempunyai rancangan penjualan yang berbeza.
Langkah 6
Tugas pengurus penjualan dianggap sangat tinggi kerana melibatkan tekanan emosi dan intelektual. Seorang pengurus jualan perlu mempunyai sejumlah kualiti peribadi dan profesional agar berjaya menjual produk syarikat. Keperluan ini merangkumi: ketahanan terhadap tekanan, kemahiran komunikasi, pertuturan yang kompeten, data luaran yang menyenangkan, tujuan. Dianjurkan untuk menunjukkan kualiti ini kepada pemohon untuk jawatan pengurus penjualan di resume mereka.
Langkah 7
Sebilangan besar pengurus penjualan membuat panggilan kepada pelanggan yang "dingin", pergi ke pertemuan dengan persembahan produk atau perkhidmatan syarikat. Oleh itu, tanggungjawab pengurus penjualan merangkumi senarai tindakan yang bertujuan menarik pelanggan baru dan bekerja dengan pelanggan yang ada.
Langkah 8
Secara umum, selain keadaan luaran, seperti turun naiknya kadar pertukaran rubel, dolar dan euro, nilai upah dipengaruhi oleh ciri-ciri seperti: pendidikan, kelayakan, pengalaman kerja, kekananan.
Langkah 9
Telah diketahui bahawa agar majikan membayar gaji yang tinggi, pekerja mesti semestinya bermanfaat bagi organisasi. Oleh itu, calon yang berpotensi untuk jawatan kosong perlu meningkatkan kelayakan mereka secara sistematik, meningkatkan kemahiran mereka, dan meningkatkan tahap pengetahuan mereka.
