Sebilangan pelanggan korporat yang baik dapat meningkatkan pendapatan syarikat dengan ketara. Rakan sebegini memerlukan pendekatan khusus, kerana, sebagai peraturan, mereka mewakili kepentingan seluruh organisasi. Mencari pelanggan korporat juga bermaksud kerja persiapan yang serius.
Perlu
- - Laman web;
- - produk cenderamata;
Arahan
Langkah 1
Buat laman web yang disasarkan kepada pelanggan korporat. Format yang tersekat dan ringkas, artikel gambar berkualiti tinggi, grafik yang sangat baik - semua ini akan membuktikan reputasi anda. Terangkan secara terperinci syarat untuk bekerja dengan pelanggan tersebut. Sebagai peraturan, keputusan untuk membeli produk atau perkhidmatan anda dibuat oleh seorang pakar yang bertanggungjawab. Bina struktur laman web sedemikian rupa sehingga pekerja ini dapat melihat dengan jelas dan jelas faedah bekerja dengan anda.
Langkah 2
Sampaikan produk berjenama khusus untuk pelanggan korporat. Ia mesti dibezakan dengan pencetakan berkualiti tinggi, tahap prestasi, fungsi yang baik di ruang pejabat. Ini boleh menjadi elemen fesyen (alat tulis, pinggan, aksesori), buku kecil terperinci, majalah, persembahan elektronik. Oleh kerana produk tersebut cukup mahal, produk tersebut semestinya jatuh ke tangan pelanggan berpotensi yang paling menjanjikan. Fikirkan dengan teliti bagaimana ia akan diedarkan.
Langkah 3
Membina asas pelanggan korporat yang berpotensi. Untuk melakukan ini, gunakan Internet, katalog elektronik dan pelbagai penerbitan perniagaan. Senaraikan syarikat yang ingin anda bekerjasama. Kenal pasti pekerja yang cekap membuat keputusan ini. Buat maklumat yang paling terperinci mengenai syarikat. Masukkan semua maklumat yang diterima ke dalam pangkalan data.
Langkah 4
Buat cadangan perniagaan satu ukuran untuk semua di kepala surat. Ia harus menjadi elemen utama folder yang akan diberikan kepada bakal rakan kongsi anda. Sebagai tambahan kepada tawaran komersial, sertakan kad nama pekerja yang bertanggungjawab untuk kerja korporat, brosur dan bahan promosi lain. Jadualkan janji temu peribadi dengan pelanggan dari pangkalan data anda, di mana anda akan meninggalkan folder ini.
Langkah 5
Ikut aktif dalam acara perniagaan di bandar dan negara anda. Menghadiri pameran, persidangan, seminar: acara seperti itu adalah sumber hubungan perniagaan yang sangat baik.
