Profesion perwakilan penjualan, yang baru-baru ini muncul di pasar tenaga kerja, adalah salah satu yang paling diminati. Dan menurut ramalan agensi perekrutan, permintaan tidak hanya akan kekal, tetapi juga akan meningkat.
Hampir setiap syarikat yang aktivitinya berkaitan dengan penjualan barang di kedai runcit memerlukan orang untuk mempromosikan produknya ke pasar, diperlukan perantara antara gudang borong dan rangkaian runcit. Perantara ini adalah wakil jualan.
Syarat umum bagi pemohon untuk jawatan wakil jualan
Oleh kerana kedudukan wakil jualan berada di salah satu langkah paling rendah dalam hierarki, tahap pendidikan pemohon tidak begitu penting. Untuk pekerjaan, pendidikan tinggi menengah dan tidak lengkap sudah mencukupi. Peribadi, kemahiran komunikasi calon jauh lebih penting.
Perlu diingat bahawa di Rusia tidak ada institusi pendidikan untuk kepakaran ini, sehingga banyak syarikat besar sendiri melatih pendatang baru di kursus dan latihan korporat.
Tanggungjawab kerja
Tugas utama wakil penjualan adalah menyerahkan seberapa banyak produk syarikat yang diwakilinya untuk dijual dan mengumpulkan wang tepat pada waktunya, mengelakkan hutang. Semua tanggungjawab lain berpunca dari tugas utama ini.
Wakil jualan wajib:
Untuk mengembangkan sistem dan cara-cara untuk mewakili kepentingan syarikat dalam sektor minat pasaran, untuk menentukan struktur dan kaedah mengurus sistem.
Kumpulkan maklumat pemasaran yang menjadi ciri sektor pasaran tertentu - harga, permintaan, pesaing, calon pelanggan.
Merancang kerja dengan pelanggan yang ada - membuat transaksi pembelian dan penjualan, menyimpulkan kontrak bagi pihak syarikat.
Membantu pelanggan dalam membuat spesifikasi barang, bantuan dalam demonstrasi produk, memberikan maklumat mengenai permintaan pasar untuk produk, dll.
Selesaikan urus niaga untuk penjualan barang, pastikan pemenuhan kewajiban di bawah kontrak yang disepakati - kawalan pengiriman dan pengiriman, kawalan paparan barang. Buat penyelesaian tunai dan pantau kecukupan inventori.
Pantau pemenuhan kewajiban oleh klien berdasarkan kontrak, periksa ketepatan waktu penyelesaian tunai dengan klien. Cegah pelanggaran tanggungjawab oleh pelanggan, kenal pasti penyebab pelanggaran dan kemungkinan pencegahannya.
Melaksanakan usaha untuk meningkatkan asas pelanggan, memberi nasihat kepada calon pelanggan mengenai semua masalah yang berkaitan dengan kualiti, ciri dan syarat penghantaran barang, melakukan persembahan dan memeriksa kebolehpercayaan calon pelanggan.
Menjaga pangkalan data pelanggan - alamat, jumlah pembelian, kebolehpercayaan kewangan, pemenuhan kewajiban, tuntutan.
Ikut serta dalam pengembangan dan pelaksanaan rancangan pemasaran syarikat - di sektor pasarnya. Mengambil bahagian dalam seminar, persidangan, mesyuarat pemasaran yang diadakan oleh syarikat.
Siapkan laporan mengenai kerja dengan pelanggan - jumlah penjualan, petunjuk untuk setiap pelanggan, cadangan penggunaan promosi insentif dan insentif - potongan khas, pelanggan iklan, dll., Ramalan untuk masa depan pekerjaan.
Pastikan keselamatan pelaporan dan dokumentasi mengenai kontrak yang telah dibuat.
Menyelaras dan mengawasi kerja peniaga, penganjur, pemandu dan pemaju.
