Kini pengurus penjualan yang baik sangat diminati di pasaran buruh. Pemimpin yang cekap memahami bahawa seorang pakar dalam bidang ini dapat secara berkala membawa keuntungan ketara kepada syarikat. Apakah aktiviti langsung pengurus jualan?
Di syarikat yang berbeza, fungsi pengurus penjualan tidak selalu sama. Itu bergantung pada deskripsi pekerjaan yang dikembangkan di setiap perusahaan tertentu, dan juga pada rancangan strategi pengurusan dan kaedah pengurusan organisasi.
Tetapi lebih kerap daripada itu, terutama dalam perniagaan kecil, pengurus jualan menjalankan banyak fungsi. Dia tidak hanya menjawab panggilan telepon dan surat dari calon pelanggan, tetapi, sebagai peraturan, terlibat dalam mencari pelanggan baru dan membangun hubungan bisnis yang erat dengan mereka. Mereka. dia memperluas basis klien perusahaan, melakukan tugas fungsional pengurus pengembangan dan hubungan pelanggan.
Di samping itu, pengurus penjualan sering bertemu secara bebas dengan wakil pelanggan, membuat kontrak, mengeluarkan invois untuk pembekalan barang atau penyediaan perkhidmatan. Selanjutnya, dia mengawal proses pemindahan wang dari rakan niaga ke akaun semasa syarikat. Sekiranya dana tidak diterima dari pelanggan, pengurus penjualan harus menghubungi dan mencari tahu apa kelewatan itu. Oleh itu, pengurus penjualan kadang-kadang melakukan sekumpulan fungsi perakaunan dan kawalan terhad.
Peranan utama pengurus jualan, tentu saja, berkaitan dengan penjualan barang atau perkhidmatan. Di setiap syarikat, rancangan penjualan bulanan diberikan kepada pengurus. Rancangan itu diperlukan agar syarikat dapat membayar sewa, cukai kepada anggaran, gaji pekerja pejabat dan perbelanjaan operasi syarikat yang lain. Sebagai peraturan, wang yang diperoleh dari penjualan melebihi rancangan membentuk pendapatan pengurus penjualan.
Oleh itu, seorang pengurus yang tahu menjual dan memenangi pelanggan membawa keuntungan besar kepada syarikat. Di samping itu, kerana kemahirannya, pakar seperti itu dapat memperoleh pendapatan bulanan yang tinggi. Oleh itu, pengurus jualan terkemuka akan sentiasa mendapat kredibiliti yang pantas dengan pegawai atasan.
