Sekiranya tidak kerana persaingan, kualiti barang akan jauh lebih rendah, dan harganya sangat tinggi. Berkat persaingan, ekonomi pasaran berkembang. Agar syarikat merasa selesa dalam aliran barang dan perkhidmatan ini, perlu dilakukan analisis pesaing dari semasa ke semasa. Dengan pertolongannya, anda dapat menghilangkan kekurangan produk anda, serta mencari kaedah baru untuk menyelesaikan masalah yang timbul.
Arahan
Langkah 1
Tentukan dengan tepat siapa pesaing anda. Terdapat pesaing langsung dan tidak langsung, dan kedua-duanya mesti diambil kira. Dengan pesaing langsung, semuanya cukup jelas: ini adalah syarikat yang mempunyai khalayak sasaran yang sama dengan anda, dan beroperasi dengan anda di kawasan produksi atau penjualan yang sama. Pesaing tidak langsung dapat menghasilkan produk yang sama sekali berbeza, tetapi khalayak sasaran anda akan bertindih. Contohnya, anda adalah pengeluar air soda. Pesaing langsung anda adalah syarikat soda lain. Tetapi pengeluar teh ais, jus, air mineral, dll. adalah pesaing tidak langsung untuk anda.
Langkah 2
Lihat pelbagai dan pelbagai produk yang ditawarkan oleh pesaing. Label dengan teliti produk teratas dan produk yang popular. Lihat polisi harga syarikat. Anda mesti mengetahui harga untuk setiap produk. Berdasarkan data yang diperoleh, dapat disimpulkan apa yang lebih dipandu oleh pembeli ketika membeli barang pesaing.
Langkah 3
Tentukan bahagian pasaran setiap pesaing. Anda mesti menentukan segmen pasaran mana pesaing anda. Lihat angka penjualan. Jangan lupa memperhatikan cara-cara memasarkan produk siap.
Langkah 4
Analisis identiti syarikat pesaing anda. Ini sangat penting jika anda baru memasuki pasaran. Identiti korporat merangkumi warna, logo, slogan, pakaian seragam, dll. Mendekati masalah secara psikologi. Perhatikan bagaimana warna ini atau warna itu berfungsi, sama ada slogan mudah diingat, kaitan logo yang dibangkitkan.
Langkah 5
Jejak di mana dan berapa pesaing anda meletakkan iklan mereka. Mungkin kejayaan mereka bergantung pada perancangan media yang kompeten, dan sama sekali tidak pada kualiti produk. Analisis saluran komunikasi mana yang lazim dan yang tidak digunakan sama sekali.
Langkah 6
Cari kekuatan dan kelemahan pesaing anda dan gunakan maklumat tersebut untuk kepentingan syarikat anda. Sebagai contoh, sisi pesaing yang lemah adalah tidak cukup kerja untuk membentuk imej organisasi yang bertanggungjawab secara sosial. Anda boleh mengatasi jurang itu dan meletakkan diri anda di sisi itu. Perkara utama adalah memberi pengguna sesuatu yang baru, sesuatu yang akan membezakan anda dari latar belakang umum.
