Analisis penjualan produk akan membantu anda mengenal pasti produk yang paling menjanjikan dari segi penjualan. Ia juga membolehkan anda mengesan tren penjualan dan penurunan. Dengan maklumat ini, anda dapat mengurus penjualan anda dengan lebih berkesan dan merancang aktiviti profesional anda.
Perlu
Maklumat penjualan, kalkulator, komputer
Arahan
Langkah 1
Menganalisis dinamika dan struktur penjualan produk. Untuk melakukan ini, perhatikan berapa unit pengeluaran yang dibeli dalam tempoh pelaporan. Bandingkan data yang diperoleh dengan tempoh sebelumnya atau rujukan. Hasilnya dapat menjadi kesimpulan mengenai pertumbuhan, penurunan atau kestabilan penjualan. Tentukan kadar pertumbuhan pendapatan dengan membahagikan data untuk tempoh semasa dengan data untuk masa lalu. Ketahui berapa banyak produk yang dijual secara kredit.
Langkah 2
Nilai keseragaman penjualan produk. Untuk melakukan ini, tentukan pekali variasi atau ketidaksamaan. Semakin kurang pentingnya, penjualan lebih sekata diagihkan sepanjang tempoh.
Langkah 3
Tentukan jumlah jualan kritikal. Indikator ini menunjukkan berapa jumlah produk yang dijual oleh syarikat yang akan berhenti tidak menguntungkan, tetapi belum mula memperoleh keuntungan. Untuk melakukan ini, kos tetap mesti dibahagikan dengan tahap pendapatan marginal.
Langkah 4
Tentukan ROI anda. Ini mewakili keuntungan perniagaan anda dan kemungkinan keberadaannya. Keuntungan dikira dengan membahagikan keuntungan dari penjualan dengan pendapatan dari mereka. Penunjuk ini harus dianalisis dari masa ke masa. Ini menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diperoleh setiap rubel pendapatan.
Langkah 5
Analisis kadar pertumbuhan penjualan pesaing anda. Ini akan membolehkan anda mengenal pasti kedudukan anda di pasaran dan mengukuhkan kedudukan syarikat pada masa akan datang.
Langkah 6
Kenali sebab-sebab penurunan penjualan, jika ada. Selalunya, mereka adalah pendekatan kitaran hidup produk hingga akhir, persaingan yang tinggi di sektor pasaran ini, keterlaluan pasaran. Bergantung pada alasannya, syarikat mesti melancarkan produk baru, atau memperkuat kekuatannya, atau memasuki segmen pasaran baru. Keputusan tepat pada masanya dapat menyelamatkan anda dari penurunan penjualan yang lebih jauh.
