Tenaga jualan yang baik adalah salah satu faktor terpenting dalam kejayaan perniagaan anda. Bagi banyak kumpulan produk, tahap prestasi jurujual secara langsung menentukan pendapatan. Walaupun terdapat banyak calon untuk posisi penjualan, pengambilan calon terbaik tidak selalu mudah.
Perlu
- - templat soal selidik;
- - ujian.
Arahan
Langkah 1
Mulakan dari spesifikasi produk anda. Sebagai contoh, dengan pelbagai pilihan dan jumlah pembeli yang besar, anda memerlukan jurujual yang cepat, ramah dan rajin. Sekiranya anda mewakili produk eksklusif atau mahal, anda perlu mencari calon yang dapat dipuji dan dipujuk. Tetapi pada masa yang sama, perhatikan kualiti universal yang diperlukan untuk penjual, termasuk bersosial, sabar, sopan, dan toleransi.
Langkah 2
Buat templat soal selidik untuk calon. Sertakan titik peluru untuk membantu anda memahami pengalaman dan kemahiran penjualan anda. Di samping itu, sebelum wawancara langsung, anda boleh meminta pemohon untuk melakukan beberapa ujian psikologi. Lebih baik memproses keputusan mereka dengan bantuan pakar psikologi profesional.
Langkah 3
Benarkan calon bercakap sebanyak mungkin semasa temu duga. Ucapan yang disampaikan dengan baik tidak mungkin berlebihan di tempat kerja seperti itu. Lakukan semacam ujian dengan cara yang suka main-main, meminta kedudukan pemohon untuk "menjual" sebarang produk kepada anda. Seseorang yang berpengalaman tidak boleh melakukan kesalahan besar, gugup, bertanya soalan yang tidak perlu. Namun, bahkan calon tanpa pengalaman dapat mengatasi permainan seperti itu, jika dia memiliki kemampuan untuk mengusulkan dan meyakinkan.
Langkah 4
Pada hari-hari awal bekerja, aturkan magang untuk pemula. Penjual mesti membiasakan diri dengan produk, mengkaji ciri utamanya, dapat dengan cepat mencari produk yang diinginkan di rak. Sebaiknya berikan jurujual yang lebih berpengalaman kepada pelatih yang akan memastikan kemungkinan berlakunya kesalahan. Selepas beberapa ketika, disarankan untuk mengatur ujian lain untuk mengetahui bagaimana jurujual berorientasi pada kedudukan baru.
