Apa itu promosi penjualan? Ini adalah satu set langkah untuk mempromosikan penjualan di sepanjang kitaran pergerakan barang. Titik utama promosi penjualan: "Anda tidak dapat mencapai pertumbuhan penjualan tanpa merangsang penjual sendiri" dan "Sistem motivasi yang kompeten untuk pengurus penjualan adalah kunci kejayaan."
Arahan
Langkah 1
Terdapat beberapa perkara penting yang akan membantu memotivasi pengurus untuk bekerja dengan berkesan. Pertama, penjual mesti mengetahui kelebihan produk mereka, mengetahui pesaing dan ciri-cirinya. Kedua, perlunya memperkenalkan ketergantungan langsung dari pendapatan jurujual terhadap hasil penjualan, dan ketiga, untuk menyediakan pengurus alat penjualan yang efektif.
Langkah 2
Jangan lupa tentang motivasi bukan material (mendorong penjual yang berjaya, membina grafik dinamika penjualan, foto penjual terbaik, dll.). Adalah sangat penting bahawa penjual melakukan penjualan. Sekiranya anda berpeluang membuang fungsi sekunder dari pengurus, misalnya, kertas kerja, maka lakukanlah.
Langkah 3
Setelah memberi motivasi kepada jurujual, teruskan menganalisis proses penjualan itu sendiri. Mungkin anda perlu mempertimbangkan semula strategi pemasaran anda, memperkenalkan sesuatu yang baru dalam iklan.
Langkah 4
Fikirkan tentang apa yang mungkin diminati oleh pengguna akhir. Selalunya, diskaun tambahan, sampel percuma, hadiah, peraduan dan promosi diberikan untuk merangsang pengguna.
Langkah 5
Kembangkan program kesetiaan anda sendiri. Cuba peribadikan setiap pelanggan dan peribadikan aktiviti syarikat yang ditujukan kepadanya. Baru-baru ini, program kesetiaan semakin merangkumi mengucapkan tahniah kepada pelanggan atas pelbagai cuti (Tahun Baru, Hari Lahir), mengundang pelanggan ke promosi berterusan, dan sistem pembayaran individu.
