Hari ini salah satu profesion yang paling diminati di pasaran buruh adalah kekosongan pengurus jualan. Penting bagi majikan untuk menentukan sepintas lalu sama ada pemohon sesuai untuk peranan penjual yang berjaya atau tidak. Oleh itu, adalah penting untuk segera membayangkan kualiti apa yang harus dimiliki oleh pekerja tersebut.
Pengurus jualan - potret
Pertama, tentukan tahap pendidikan yang diperlukan untuk jawatan itu. Sekiranya industri penjualan tidak spesifik, maka pendidikan tinggi khusus tidak diperlukan. Jauh lebih penting adalah pengetahuan dan pengalaman kerja. Pemohon mesti berorientasikan pasaran, mempunyai maklumat mengenai produk, mempunyai pertuturan yang cekap dan tepat, memahami psikologi orang.
Kedua, jantina. Tidak perlu menunjukkan prinsip diskriminasi. Stereotaip bahawa wanita kurang produktif di tempat kerja, kerana mereka mempunyai anak, pergi cuti bersalin, duduk cuti sakit, sudah ketinggalan zaman. Wakil-wakil dari separuh kemanusiaan yang indah hari ini dapat menggabungkan kehidupan dan pekerjaan peribadi.
Ketiga, pilih kategori umur. Bagi jurujual, umur 25-35 tahun adalah sesuai. Diyakini bahawa di jurang inilah orang paling penuh tenaga, produktif dan bermotivasi untuk berjaya.
Pengurus jualan - senarai kualiti
Inisiatif, keupayaan untuk membuat keputusan secara bebas. Jika tidak, pekerja seperti itu akan mengemukakan soalan yang tidak perlu sepanjang masa, sehingga mengambil masa yang berharga dari pengurus.
Keupayaan untuk memujuk. Lagipun, semasa membeli, seseorang selalu meragui adakah perlu atau tidak membeli produk. Pada masa yang sama, tugas pengurus adalah untuk memperkuat keperluan ini.
Keramahan. Kualiti ini sangat berharga bagi penjual. Bagaimanapun, dia harus menghabiskan sebahagian besar waktunya untuk berkomunikasi dengan orang lain.
Toleransi tekanan. Menjual selalu menjadi proses yang sukar, pembeli berbeza, tetapi perkara utama di sini adalah untuk dapat mengawal diri sendiri dan mencari pendekatan kepada mana-mana pelanggan.
Pengurus jualan - peringkat pemilihan
Peringkat pertama adalah saringan. Semua resume yang diterima mesti diteliti dengan teliti dan calon yang tidak perlu mesti dikecualikan, dipandu oleh potret pekerja yang disusun. Tahap kedua adalah tugas ujian. Teknik ini sering digunakan di syarikat merekrut Barat. Sebagai contoh, bakal pekerja digalakkan menulis karangan pendek mengenai topik "Apa yang menarik perhatian pengurus SDM?" atau "Mengapa anda memilih syarikat ini", dll. Pada peringkat ini, anda boleh menyingkirkan calon-calon yang tidak memenuhi tarikh akhir atau tidak tahu bagaimana kecekapan dan logik untuk mempertahankan pemikiran mereka. Peringkat ketiga adalah temu ramah. Di sini anda dapat memberikan tugasan praktikal kepada calon. Contohnya, tawarkan mereka untuk menjual pen mata. Ini akan memberi anda peluang untuk melihat sekilas sama ada pemohon akan menjadi penjual yang baik. Tahap keempat adalah magang. Pemohon terbaik yang dipilih melalui tugas sebelumnya boleh dijemput untuk berusaha, misalnya, untuk peratusan penjualan. Berdasarkan petunjuk, anda dapat menentukan pilihan dengan mudah.
