Petua "buruk" untuk pengurus adalah penyelesaian praktikal untuk meningkatkan kecekapan penjualan. Pada bahagian kedua siri ini, kita akan mengkaji pentingnya kerja berpasukan.
Mari teruskan nasihat "buruk" untuk pengurus jualan. Petua kedua membantu saya dengan mudah memenuhi rancangan untuk tempoh ujian - bukannya 300 ribu, saya menjual 1 juta. Apakah rahsia ini yang membantu mencapai kecekapan 330%?
Seorang pekerja, dua pekerja …
Dan ini bukan rahsia sama sekali, saya boleh memberitahu anda. Keberkesanan kaedah ini disahkan oleh keseluruhan sejarah umat manusia.
Mungkinkah seorang lelaki primitif menggerakkan raksasa? Hampir tidak. Jadi orang tersesat dalam kumpulan ketika mereka pergi memburu. Dua pemburu berasingan adalah suku yang lapar. Dua pemburu bekerjasama - ham goreng di atas api.
Begitu juga, seseorang harus bekerja di syarikat moden. Apabila anda cuba melakukan semuanya sendiri, sesuatu akan berjaya. Tetapi besarnya "sesuatu" ini akan jauh lebih besar sekiranya usaha digabungkan.
Hei, hoo!
Jangan cuba menarik tenaga penjualan anda sendiri. Gunakan sesiapa sahaja yang boleh menolong anda berjaya.
Dalam kes saya, penjualan bermula setelah syarikat mengadakan retret. Mendidik bakal pelanggan melibatkan bukan sahaja mengenali dan menghubungi, tetapi juga meletakkan pensyarah pakar anda selangkah lebih tinggi. Pada masa akan datang, pendapat pakar mereka akan didengarkan dengan lebih teliti.
Sekiranya pelanggan menghormati kata-kata pakar anda, mengapa anda harus menjadi perantara yang tidak perlu? Gabungkannya dan hasilnya akan mengejutkan anda. Anda akan menerima bukan hanya pelanggan siap, tetapi pelanggan setia yang menghargai kerjasama dengan organisasi anda.
Adakah ketua pusat atau bahagian penjualan mengharapkan lebih banyak pesanan daripada anda? Biarkan dia memberi sumbangan yang mencukupi. Gunakan pengalaman dan kewibawaannya dalam pertemuan peribadi dengan pelanggan: semakin tinggi statusnya, semakin mudah untuk menarik pembeli.
Di syarikat kecil, di mana anda boleh berkomunikasi dengan cara yang biasa dengan pengurusan kanan, gunakan sumber ini juga. Siapa, seperti CEO atau CEO, orang terbaik untuk menolong anda meyakinkan pelanggan yang besar? Dan dalam organisasi besar, gunakan manipulasi jenama terkenal.
Berkesan dan ingat untuk menarik perhatian orang lain: bekerja sendiri tidak akan membuat anda mendapat yang terbaik!
