Nasihat "buruk" lain untuk pengurus jualan: bekerja lebih sedikit, anda memperoleh lebih banyak. Mengapa anda tidak dapat memberikan 100% jika anda ingin mencapai kecekapan maksimum.
Mari teruskan perkenalan kami dengan petua "buruk" yang mengoptimumkan kerja pengurus jualan dan meningkatkan keberkesanannya. Dalam bahagian kitaran ini, kita akan menganalisis peraturan yang sangat kontroversial: pengurus sendiri akan menyukainya, tetapi akan dirasakan oleh permusuhan oleh kebanyakan pengurus.
Siapa kata anda mesti bekerja keras?
Bos atau pengarah menuntut penumpuan berterusan dari pekerja bawahan. Ini dapat difahami: tugas utama pemimpin adalah mencapai matlamat korporat. Dia menginginkan peningkatan jualan, aliran pelanggan baru yang tidak habis-habisnya dan bonus yang sesuai untuk kejayaan pekerja biasa.
Pemimpin a priori mengikuti nasihat "buruk" kedua - dia bekerja dengan tangan orang lain. Pada masa yang sama, dia tertarik dengan penjualan tidak kurang dari pengurus sendiri: rancangan disusun di hadapannya dengan cara yang sama dan mereka harus dipenuhi. Adakah hairanlah bahawa pemimpin membuat anda bekerja setiap minit hari kerja anda?
Bekerja lebih sedikit, dapatkan lebih banyak
Penglibatan berterusan dalam proses kerja tidak berkesan, tidak kira bagaimana kata pengarah. Anda pernah mendengar mengenai undang-undang Pareto, yang mempunyai sebutan lain, "digital" - undang-undang 20/80.
Undang-undang ini menjelaskan mengapa anda tidak dapat memberikan 100%. Usaha awal anda membuahkan hasil yang memberangsangkan, tetapi semakin jauh, semakin kurang berkesan. Mengapa bekerja 100% dan dapatkan "ekzos" 100% apabila anda dapat bekerja 20% dan mencapai kecekapan 80%?
Seseorang mungkin keberatan: dalam kes pertama, hasilnya lebih besar daripada yang kedua. Ini tidak benar: hanya lebih besar secara mutlak. Bayangkan bahawa dalam setiap proses kerja anda memberikan 20%: di sini ditambah 80%, di sana ditambah 80% … Hasilnya, hasil keseluruhan akan membuat anda terkejut.
Dalam penjualan sejuk, peraturan ini mempunyai potensi ledakan untuk peningkatan kecekapan. Daripada menghubungi pelanggan berpotensi dari pangkalan data tanpa berfikir, lakukan kerja analisis. Potong rakan-rakan yang tidak berfungsi: semua yang "sukar" dan tidak mencukupi, serta mereka yang telah membezakan diri mereka dengan budaya pembayaran yang tidak adil.
Ketahui sebab-sebab yang menyebabkan pelanggan sedia ada. Semasa berkomunikasi dengan rakan kongsi yang berpotensi, fokus pada mereka. Sekiranya panggilan pertama tidak membawa anda lebih dekat dengan penjualan, tolak pelanggan tersebut. Jangan buang masa anda.
Dalam penjualan sejuk, peraturan Pareto dapat dirumuskan sebagai berikut: jangan gunakan semua 100% asas anda. Tumpukan usaha anda pada 20% yang benar-benar bernilai kerja anda. Memaksimumkan kecekapan anda dengan bekerja lebih sedikit!
