Nasihat "buruk" untuk pengurus akan mengajar anda bagaimana untuk mencapai hasil dengan sedikit usaha. Tanpa pelaburan masa atau tenaga kerja - gunakan apa yang selalu ada.
Dalam artikel ini, saya ingin memberitahu anda bagaimana untuk mencapai kecekapan penjualan 330%. Petua yang diberikan membantu saya lulus ujian ketika melamar pekerjaan. Dalam 3 bulan perlu memenuhi rancangan - untuk menjual barang dengan harga 300 ribu rubel. Saya menjual 1 juta.
Mengapa saya menyebut petua ini "buruk"? Sangat mudah: mereka tidak memerlukan tindakan khas atau kerja yang harus dilakukan daripada anda. Sebaliknya, petua ini mengajar anda untuk menggunakan helah yang meminimumkan usaha anda sendiri.
Di mana ia bermula …
Apa yang dilakukan oleh mana-mana pengurus penjualan ketika pertama kali tiba di tempat kerjanya? Sudah tentu, dia sedang mengkaji produk syarikat, yang harus ditawarkan kepada bakal pelanggan.
Saya melakukan perkara yang sama. Kesukarannya ialah produk dan industri itu sendiri - memberi makan haiwan ternakan - memerlukan pengetahuan khas. Bahkan mereka yang telah menghabiskan 4 tahun pengajian sarjana menyelam ke dalam zooteknik tidak dapat menjadi pakar dalam industri ini. Profesional sejati, seperti di tempat lain, belajar sepanjang hidup mereka.
Syarikat tahu mengenai perkara ini, dan perkenalan dengan spesifik industri ini dimulakan dengan ceramah oleh pakar zootechnician. Bukan hanya pemahaman dangkal mengenai cakrawala karya masa depan yang muncul: saya menemui nasihat "buruk" pertama.
Saya tahu bahawa saya tidak tahu apa-apa
Keperluan pengurus untuk mengetahui produk yang dicadangkan adalah terhad. Calon pelanggan hampir selalu mempunyai pengetahuan yang kurang mengenai produk tersebut, dan ini, walaupun sedikit kelebihannya, cukup untuk kelihatan seperti pakar. Dalam kes yang luar biasa, pindahkan pelanggan yang kompleks kepada pakar.
Tidak wajar meluangkan masa anda untuk mempelajari semua selok-belok industri dan produk. Dalam penjualan sejuk dan pemasaran telem, panggilan pertama tidak pernah berakhir dengan penjualan. Kami saling mengenali, melontarkan talian untuk menghubungi berulang kali dan menutup telefon. Hanya semasa panggilan kedua, perlu belajar tentang keperluan pelanggan dan menawarkan produk anda untuk menyelesaikan masalah semasa.
Tidak dapat menjawab sebarang soalan? Yakinkan pelanggan bahawa anda akan mengetahui maklumat yang diperlukan dari pakar sepenuh masa dan pastikan untuk memanggilnya kembali. Ini adalah bagaimana dialog yang kompeten dimulakan dengan pembeli masa depan. Semasa pelanggan menunggu panggilan anda, tanyakan kepada pakar dan sediakan jawapan. Inilah sebab untuk mendapatkan pembeli dan topik untuk perbualan seterusnya.
Lama kelamaan, anda akan ingat semua ciri produk yang dicadangkan. Otak anda akan menuliskan hasil dari banyak pengulangan di subkorteks, dan anda akan mula menembak pelanggan dengan cara bagaimana kecekapan anda. Peralihan dari kuantiti ke kualiti tidak dapat dielakkan.
Dan jika ia berlaku dengan sendirinya, mengapa membuang masa dan tenaga anda untuk menghafal tawaran komersial? Berkesan dan jangan takut tidak mengetahui sesuatu!
