Dengan banyaknya barang dan pusat membeli-belah, profesionalisme penjual menjadi terkenal. Lagipun, merekalah yang mampu meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan tetap ke kedai anda. Penjual memerlukan insentif berterusan dan pendekatan holistik diperlukan.
Perlu
- - skim insentif material;
- - Mengadakan latihan;
- - pengenalan budaya korporat.
Arahan
Langkah 1
Membangunkan sistem insentif material. Bahagikan gaji anda menjadi dua, bergantung pada jenis produk yang anda jual. Yang pertama adalah gaji tetap, yang tidak berubah dan hanya boleh meningkat selama bertahun-tahun. Bahagian kedua harus bersifat progresif: sama ada peratusan penjualan tertentu, atau jumlah yang berkadar langsung dengan pemenuhan rencana. Pada masa yang sama, adalah wajar bahagian progresif menjadi besar dan benar-benar mendorong kerja yang lebih baik. Memperkenalkan sistem bonus tunai berdasarkan hasil suku tahun ini. Berlatihlah membayar apa yang disebut "gaji ketiga belas" sebelum cuti Tahun Baru. Kaedah sedemikian akan memungkinkan untuk mensasarkan kakitangan untuk hasil jangka panjang.
Langkah 2
Gunakan kaedah insentif bukan material secara aktif. Sudah tentu, di pihak anda, kaedah ini memerlukan pelaburan kewangan, tetapi penjual sendiri akan menganggapnya sebagai kelebihan pekerjaan yang menyenangkan dan ketara. Anda boleh menguruskan katering untuk jurujual anda, terutamanya jika mereka tidak mempunyai tempat makan berdekatan di siang hari. Bergantung pada keperluan kakitangan, anda boleh membayar perjalanan perjalanan atau komunikasi mudah alih mereka, langganan kolam renang atau kelab kecergasan, insurans di pusat perubatan yang baik. "Bonus" sedemikian harus berada di luar ruang lingkup pakej faedah standard dan harus dianggap sebagai hak istimewa.
Langkah 3
Mengendalikan latihan untuk kakitangan secara berkala, memperkenalkan latihan tambahan, bekerjasama dengan ahli psikologi. Di antara penjual, sebagai peraturan, ada sedikit profesional sejati di bidang mereka. Belajar di tempat kerja menimbulkan kegembiraan, meningkatkan semangat, dan memberi tenaga kepada kakitangan untuk lebih peka dengan pekerjaan mereka. Tekankan kepentingan pekerjaan jurujual. Bagaimanapun, jumlah pendapatan dan jumlah pelanggan setia bergantung kepada mereka.
Langkah 4
Aturkan acara korporat biasa yang membantu membina pembinaan pasukan. Meraikan Tahun Baru, pergi ke luar bandar, meraikan ulang tahun pekerja - semestinya tidak ada terlalu banyak acara seperti itu, tetapi mereka harus diingati. Beri hadiah kecil kepada kakitangan anda dan luangkan sedikit masa untuk jurujual anda semasa cuti.
