Melakukan analisis penjualan dapat membantu anda mengenal pasti jenis produk yang paling menjanjikan atau produk mana yang terbaik untuk dibeli. Ini juga akan membolehkan anda mengesan pertumbuhan dan penurunan tren penjualan produk. Dengan maklumat ini, anda dapat mengurus penjualan anda dengan cara yang paling cekap.
Arahan
Langkah 1
Nilai struktur penjualan produk. Untuk melakukan ini, hitung berapa unit barang yang dibeli dalam tempoh (pelaporan) yang dipertimbangkan. Kemudian bandingkan nilai yang diperoleh dengan petunjuk untuk tempoh sebelumnya atau rujukan. Sebagai hasil pengiraan, buat kesimpulan yang sesuai (mengenai pertumbuhan, kestabilan atau penurunan penjualan).
Langkah 2
Mendedahkan kadar pertumbuhan pendapatan. Untuk melakukan ini, bahagikan data tempoh semasa dengan nilai-nilai masa lalu. Dalam kes ini, perlu mengetahui berapa banyak barang yang dijual secara kredit.
Langkah 3
Analisis keseragaman penjualan produk. Untuk tujuan ini, tentukan nilai pekali variasi atau ketidaksamaan. Lebih-lebih lagi, semakin rendah nilainya, penjualan lebih sekata diagihkan dalam jangka masa tertentu.
Langkah 4
Hitung jumlah jualan kritikal anda. Indikator ini mencerminkan berapa banyak produk yang dijual aktiviti syarikat akan menjadi tidak menguntungkan, tetapi belum menguntungkan. Sebagai gantinya, untuk menghitungnya, perlu membahagikan kos tetap dengan nilai pendapatan marginal.
Langkah 5
Cari nilai keuntungan penjualan, yang merupakan keuntungan syarikat yang dianalisis, serta kemungkinan keberadaannya. Ia dapat dikira dengan membahagikan keuntungan dari penjualan sempurna dengan hasil. Petunjuk ini dianalisis paling baik dari segi dinamika pendapatan. Dia akan menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diperoleh setiap rubel dari hasil yang diterima kepada syarikat anda.
Langkah 6
Analisis kadar pertumbuhan penjualan syarikat pesaing. Ini akan membantu anda mengenal pasti kedudukan anda sendiri di pasaran, dan mengukuhkan lagi kedudukan syarikat secara keseluruhan.
Langkah 7
Tentukan sebab-sebab penurunan penjualan (jika ada). Pada asasnya, alasan seperti itu boleh jadi: pendekatan kitaran hayat produk hingga akhir, persaingan yang tinggi di pasaran. Bergantung pada alasannya, organisasi perlu melancarkan produk baru atau membina kekuatannya sendiri.
