Untuk menarik pelanggan, anda perlu menarik perhatian mereka, membangkitkan minat, membentuk keinginan dan mendorong tindakan - menjemput mereka ke syarikat anda. Dan lakukan semuanya dalam persekitaran yang kompetitif. Ini adalah formula penjualan yang biasa, bukan hanya produk / perkhidmatan yang dijual, tetapi menarik bagi syarikat. Menurut copywriter dan pemasar Gary Halbert, lebih daripada 75% kejayaan bergantung pada bahagian pertama formula. Oleh itu, kami akan menumpukan lebih banyak masa untuk menarik perhatian pelanggan terhadap pesanan pemasaran. Mesej itu sendiri boleh berupa iklan di surat khabar, papan tanda di kedai, dll.
Arahan
Langkah 1
Hubungi pelanggan yang anda minati. Bayangkan tukang paip berjalan melalui bandar. Terdapat banyak orang di sekitar yang bukan tukang paip. Dan kemudian muncul tanda dengan kata-kata "Terutama untuk Tukang paip." Kemungkinan besar, orang ini akan berhenti dan yang lain akan lewat. Anda boleh menghubungi pelanggan yang tepat dalam judul artikel majalah, dan melalui reka bentuk etalase, dan di sampul buku. Perhatian pelanggan tertarik, anda boleh terus menggunakan formula penjualan.
Langkah 2
Buat tajuk. Ini juga berlaku untuk surat, tanda kedai, dan kad diskaun. Perhatikan surat khabar yang menjual berjuta-juta naskhah. Mereka mempunyai tajuk utama yang menarik. Kumpulkan mereka dan sesuaikan teknik mengikut situasi anda. Jangan sampai ada yang menjadi tajuk utama di mana anda lakukan. Perkara utama adalah menarik perhatian bakal pelanggan.
Langkah 3
Hantarkan gambar orang cantik. Orang yang cantik dan sihat menarik perhatian. Teknik ini mesti digunakan dengan berhati-hati dalam konteks produk yang dijual.
Langkah 4
Tunjukkan jerung. Gary Halbert dalam salah satu isu senarai mel bercakap mengenai penyelam skuba. Bayangkan bahawa anda sedang belayar, melihat keindahan dunia bawah laut. Dan kemudian jerung muncul. Perhatian anda akan tertumpu sepenuhnya padanya. Tunjukkan "jerung" kepada bakal pelanggan.
Langkah 5
Buat tuntutan yang tidak dapat disangkal. Sekiranya anda mengatakan bahawa "jerawat menyebabkan tekanan fizikal dan emosi", anda akan bersetuju dengan anda. Seseorang yang mempunyai jerawat akan menunggu apa yang akan datang. Tumpuannya sepenuhnya pada pesanan pemasaran anda. Dengan ungkapan ini, kempen periklanan yang berjaya, yang dibahas oleh Stephen Scott dalam buku "The Millionaire's Notebook", dimulai.
Langkah 6
Buat kenyataan yang mengejutkan. "Akhir dunia akan datang dalam 10 hari." Anda mungkin pernah menemui ungkapan yang menarik perhatian orang. Sudah tentu, jangan gunakan ungkapan bodoh dan tidak terbukti sehingga anda tidak dianggap penipu.
Langkah 7
Hantarkan buletin faedah yang luar biasa. "Pengaturcara mengetahui cara melakukannya tanpa perisian antivirus." Orang memerlukan berita. Puaskanlah itu untuk kepentingan syarikat.
Langkah 8
Tanya soalan. "Adakah anda sudah kehilangan berat badan?" Soalan itu selalu menarik perhatian.
Langkah 9
Tunjukkan seseorang yang terkenal dan disayangi oleh semua orang. Penting agar dia tidak menjadi biasa dalam iklan lain.
