Matlamat utama setiap rundingan adalah mencapai kesepakatan. Untuk meyakinkan pembicara bahawa sangat bermanfaat baginya untuk membuat perjanjian formal dengan anda, kemahiran komunikasi sahaja tidak mencukupi. Semasa berkomunikasi dengan pasangan, penting untuk menunjukkan kebijaksanaan, kesopanan, kesabaran, kesedaran mengenai isu-isu yang dibincangkan dan komponen dialog yang lain.
Matlamat utama setiap rundingan adalah mencapai kesepakatan. Untuk meyakinkan pembicara bahawa sangat bermanfaat baginya untuk membuat perjanjian formal dengan anda, kemahiran komunikasi sahaja tidak mencukupi. Semasa berkomunikasi dengan pasangan, penting untuk menunjukkan kebijaksanaan, kesopanan, kesabaran, kesedaran mengenai isu-isu yang dibincangkan dan komponen dialog yang lain.
Semasa mula membina dialog, cari tahu keperibadian apa yang ada di depan Anda, apa kecenderungannya, dan psikotipe apa yang menjadi miliknya. Dapatkan dia, atau sekurang-kurangnya meyakinkannya bahawa anda mempunyai minat yang kuat untuk mencapai persetujuan.
Bagi sebilangan besar pembicara, terutamanya untuk seks yang adil, lelucon, pujian ikhlas dan kata-kata hangat yang ditujukan kepada pembicara membantu menghilangkan tekanan psikologi pada awal perbualan. Pujian kepada lelaki mungkin tidak selalu memainkan peranan positif, tetapi kata yang baik selalu sesuai.
Berdasarkan penilaian ciri psikologi interlokutor ini, anda boleh memulakan dialog tanpa perkenalan, dengan pendekatan langsung. Alternatif untuk pendekatan ini adalah kaedah petunjuk - menggunakan anekdot, kesan peribadi, atau metafora yang luas. Ini akan membantu menarik minat perbualan.
Sekiranya ini adalah pertemuan pertama anda dengan pembicara, tanyakan pencapaian apa yang membuatnya merasa positif, dan mulakan perbualan dengan perbincangan ini. Sebagai contoh, anda boleh membincangkan kejayaan pasukan hoki jika lawan adalah peminat sukan. Setelah positif didapati, teruskan pertukaran maklumat.
Pada peringkat perbincangan, para pembicara paling kerap mengemukakan soalan mengenai topik tertentu yang menarik minat mereka. Semasa perbualan, anda boleh bertanya:
- soalan terbuka, mencadangkan jawapan penuh terperinci;
- soalan tertutup, di mana dijangkakan akan menerima jawapan "ya / tidak" monosllabic;
- soalan untuk orientasi, menjelaskan sejauh mana kemungkinan bergerak semasa rundingan;
- soalan pengantar yang meningkatkan minat dalam subjek perbualan;
- mencerminkan soalan yang membolehkan anda mendekati pasangan anda dan mengurangkan negatif ketika membincangkan perincian yang sukar;
- mengawal soalan yang menunjukkan sama ada maklumat anda dapat dilihat dengan betul;
- soalan balas untuk menyempitkan perbincangan hingga jawapan terakhir;
- soalan provokatif, yang walaupun berisiko, tetapi kaedah yang boleh dipercayai untuk menilai perundingan;
- menyimpulkan soalan yang merangkum rundingan.
