Secara umumnya, semua penjual boleh dibahagikan kepada dua kategori. Ada yang tahu menjual dan berjaya melakukannya; yang lain, sebaliknya, mempunyai idea perdagangan yang sangat kasar dan sama sekali tidak tahu bekerja sama dengan pelanggan. Yang pertama berbeza dari yang terakhir dalam beberapa cara.
Arahan
Langkah 1
Cari semua maklumat produk yang ada. Jangan terhad kepada majalah khusus untuk profil anda. Kemungkinan besar, ia mengandungi maklumat mengenai pengeluar, sejarah penciptaan produk, dll. Bagi banyak pembeli, maklumat ini bersifat sekunder. Mereka lebih berminat mendengar cerita mengenai orang tertentu. Mereka ingin tahu bagaimana kehidupan mereka akan bertambah baik setelah mereka membuat pembelian dari anda. Lebih mudah untuk menyampaikan perasaan anda, jadi lebih baik jika anda mula menggunakan produk itu sendiri. Sekiranya ini tidak mungkin, lihat di Internet untuk mendapatkan ulasan mengenainya, tanyakan kepada rakan sekerja anda yang lebih berpengalaman.
Langkah 2
Belajar mempersembahkan produk anda. Pertama, bicarakan dia secara emosional (tetapi jangan keterlaluan dengan semangat, jika tidak, anda akan tersalah anggap fanatik). Kedua, elakkan kata-kata negatif. Sebagai contoh, anda tidak boleh membicarakan eau de toilette: "Ini hanya aroma pembunuh." Lebih baik mengganti perkataan "killer" dengan sesuatu yang lebih positif (menakjubkan, hebat, luar biasa, dll.)
Langkah 3
Singkirkan kata-parasit ("jenis", "ini paling banyak", dll.) Dan kata seru ("eeee", "mmmm"). Bercakap dengan jelas dan yakin dapat menimbulkan keyakinan.
Langkah 4
Cari ciri unik produk anda. Sentiasa fokus pada mereka.
Langkah 5
Gunakan teknik "kekangan". Orang hampir selalu berminat dengan perkara-perkara yang mereka akses terhad. Sekiranya anda mengatakan bahawa "produk ini hampir habis", anda akan mencetuskan rasa ingin tahu. Teknik ini berfungsi baik dengan individualis yang ingin mendapatkan produk yang luar biasa, dan dengan "fashionista" yang mengikuti trend umum dalam segala hal. Yang pertama mesti memahami bahawa mereka memperoleh eksklusif; hingga yang kedua, adalah perlu untuk menjelaskan bahawa semua orang yang berpatutan telah membeli produk ini.
