Iklan adalah bahagian yang mustahak untuk mempromosikan produk di pasaran. Sejak awal lagi, iklan telah menjadi keperluan harian. Pengurus iklan harus menyampaikan idea ini kepada pelanggan masa depan.
Tidak ada penerbitan moden yang dapat dilakukan tanpa penjualan ruang iklan, yang merupakan pendapatan utama hampir mana-mana penerbitan. Profesi pengurus periklanan di surat kabar mempunyai banyak nuansa, dan setelah penyebaran Internet yang meluas, ia boleh disebut sebagai profesion sukar yang memerlukan daya tahan dan dedikasi. Ejen atau pengurus iklan diperlukan untuk penerbitan untuk menjual ruang iklan. Tugas profesional seperti itu merangkumi, pertama sekali, mencari pelanggan dan membuat kontrak. Pengurus pengiklanan menerima pendapatannya dari peratusan jumlah pesanan yang dibuat. Dalam beberapa kes, pekerja boleh bergantung pada gaji dan faedah, yang memberikan kestabilan tertentu, tetapi lebih menguntungkan bagi majikan.
Apa tanggungjawab pengurus iklan surat khabar dan kualiti apa yang anda perlukan untuk pekerjaan ini?
Pengurus iklan bekerja dengan orang lain, dan tanggungjawab utama adalah untuk meyakinkan calon pelanggan untuk membuat kontrak. Hasilnya, pengurus mesti sentiasa rapi, senang bercakap dan memahami sepenuhnya perihal kerjanya. Semasa menjual iklan, anda perlu fokus pada profil penerbitan anda. Oleh itu, jika akhbar itu dikhaskan untuk topik automotif, maka anda perlu mengunjungi dengan cadangan semua organisasi yang terlibat dalam bidang ini. Dan dalam kes ini, anda tidak boleh berfikir secara sempit, kerana anda boleh menjual ruang iklan bukan sahaja kepada pengedar kereta dan stesen minyak, tetapi juga kepada pencucian kereta, perkhidmatan, penjual optik pelindung cahaya matahari untuk pemandu, serta peguam, pemilik motel tepi jalan, bar makanan ringan dan sebagainya.
Anda mesti mengetahui sepenuhnya mengenai produk yang anda jual. Pilihan yang baik adalah menyimpan stok contoh kempen iklan pesaing yang berjaya, kerana pendekatan ini jauh lebih berkesan daripada spekulasi dan pujukan.
Sebelum memulakan kerja, anda perlu menuliskan semua bidang yang mempengaruhi penerbitan. Senarai ini akan menjadi sangat mengagumkan, dan ia akan menjadi lebih mudah untuk dikendalikan, kerana di beberapa ambang pintu tidak akan ada pesaing.
Peraturan Asas Pengurus Iklan Akhbar
Lebih daripada separuh orang tidak dapat bertahan walaupun penolakan pertama. Sifat watak ini semestinya asing bagi jurujual iklan di surat khabar. Hanya kegigihan yang dapat menjana wang di kawasan ini. Tetapi kegigihan tidak boleh dikelirukan dengan obsesi. Pelanggan selalu mempunyai wang untuk iklan.
Pelanggan berpotensi tidak perlu menjual nombor dan statistik, terutamanya kerana mereka membeli dengan teruk. Anda perlu menjual kejayaan, pertumbuhan perniagaan dan pengiktirafan. Semasa menjual iklan, anda perlu ingat bahawa di hadapan anda adalah orang, bukan peratusan transaksi.
Tidak semua orang bersedia berpisah dengan mereka, walaupun untuk kepentingan mereka. Pertemuan pertama dengan pelanggan mestilah mudah dan terasa seperti memulakan persahabatan. Maka kejayaan dijamin.
