Terdapat persaingan sengit dalam runcit. Pengilang produk bersaing untuk mendapatkan ruang rak terbaik, lebih banyak ruang lantai, dan reka bentuk tempat jualan yang lebih baik. Dari semasa ke semasa, pelbagai tipu daya diciptakan untuk "memaksa" pelanggan untuk melakukan pembelian sebanyak mungkin.
Arahan
Langkah 1
Mereka yang datang dengan "bergerak" untuk menjual produk dengan lebih baik disebut merchandiser. Kata ini berasal dari bahasa Inggeris "merchandising" dan bermaksud komponen industri pemasaran yang mengembangkan kaedah menjual barang di sebuah kedai.
Langkah 2
Semasa meletakkan barang, anda harus mengambil kira prinsip penjualan barang yang disebut "Focal Point". Letakkan produk sebagai tumpuan perhatian pelanggan - di tengah-tengah pameran dengan sedikit pergeseran ke kanan. Sekiranya anda menjual di pasar raya, di mana ruangnya besar, maka lebih baik zonkan ruang niaga dengan menggunakan prinsip "simpan di kedai".
Langkah 3
Jangan lupa tentang peraturan yang disebut "Pergerakan mata". Pergerakan khas mata pembeli juga tidak disedari oleh penjual: pertama, pandangan diarahkan ke sudut kanan atas, kemudian bergerak secara zigzag dari kanan ke kiri, dan juga, dari atas ke bawah. Gunakan corak ini semasa meletakkan produk.
Langkah 4
Gunakan item merchandising Visual Perception yang terkenal. Pembeli bersedia untuk persepsi maklumat yang lebih sedar di ruang yang berada 30º dari titik di mana pandangannya difokuskan. Sekiranya tujuan anda adalah untuk mendapatkan kedudukan dominan visual di tingkap kedai, maka perlu mengisi tempat dengan produk yang melebihi 30º ini.
Langkah 5
Gunakan teknik Jam Terbalik. Sebilangan besar pembeli adalah tangan kanan, oleh itu, mereka bergerak di sekitar kedai berlawanan arah jarum jam, melewati perimeter luarnya. Dengan cara ini, kira-kira 90% pengguna melewati lantai perdagangan dan hanya 10% yang langsung berada di pusat kedai. Letakkan produk anda di kawasan pergerakan sebahagian besar pelanggan - sepanjang perimeter.
Langkah 6
Terapkan peraturan yang disebut Segitiga Emas. Intinya adalah seperti berikut: semakin besar kawasan antara pintu masuk, checkout dan produk yang paling popular, semakin tinggi jumlah penjualannya. Pembeli akan masuk ke dewan dan pergi untuk mendapatkan barang yang dia perlukan, misalnya roti, sepanjang perjalanan dia akan dipaksa untuk membiasakan diri dengan produk lain dan, mungkin, akan melakukan lebih banyak pembelian.
