Dunia penjualan sama kejamnya dengan dunia hutan - semua orang di sini berjuang untuk pembeli hingga kejatuhan terakhir mereka. Walau bagaimanapun, terdapat sedikit muslihat dan muslihat yang dapat membantu anda meningkatkan penjualan anda ke tahap yang baru. Sekiranya anda juga bekerja dalam penjualan dan ingin meningkatkan tahap mereka dalam beberapa cara, mungkin beberapa petua dapat membantu anda.
Arahan
Langkah 1
Kuasai teknik "penjualan awal" (atau, seperti yang disebut juga, penjualan silang). Ini adalah kenyataan bahawa sebaik sahaja penjualan selesai, anda menawarkan pembeli untuk membeli sesuatu yang lain. Menjual sesuatu kepada orang yang sudah membeli sesuatu daripada anda jauh lebih mudah. Untuk melakukan ini, segera setelah membuat pembelian, cadangkan produk lain kepada pelanggan. Statistik mengatakan bahawa lima belas hingga tiga puluh pembeli bersetuju untuk membeli produk tambahan. Sistem ini digunakan, misalnya, di McDonald's - perhatikan bahawa ketika membeli, misalnya, kentang, anda akan ditanya: “Apa yang akan anda minum? Adakah anda ingin sos untuk kentang?"
Langkah 2
Tambahkan hadiah dan bonus ke produk anda. Mereka selalu menarik pelanggan - kerana mereka berpendapat bahawa mereka membuat pembelian dengan keuntungan. Sebenarnya, anda boleh menaikkan harga produk utama dengan tepat mengikut nilai hadiah dan bonus, atau lebih banyak lagi. Pada masa yang sama, barang tersebut masih akan dibeli, kerana pembeli akan merasakan bahawa ia menguntungkan. Jarang sekali, pembeli dapat menganggar nilai produk secara realistik. Ingatlah bahawa pembeli tidak begitu aktif mengikuti semua jenis tawaran istimewa sendiri, jadi selain iklan, laporkan secara langsung semasa pembelian.
Langkah 3
Jual barang secara ansuran. Tetapi ini tentunya mesti dilakukan dengan bijak. Tandakan pada tanda harga bukan harga penuh produk, tetapi yang harus dia bayar setiap bulan. Bagaimanapun, harganya adalah "hanya 1000 rubel sebulan!" jauh lebih menarik daripada "12,000 rubel". Pada tahap bawah sedar, pembeli akan melihat produk tersebut jauh lebih murah daripada yang sebenarnya. Anda bahkan tidak perlu membuat markup tambahan - kemungkinan membeli secara ansuran akan menarik banyak pembeli, dan jika mereka membayar tepat pada masanya, anda hanya akan mendapat keuntungan dari ini.
Langkah 4
Terapkan formula, yang disebut "Formula 997" di kalangan profesional. Lebih kerap formula ini adalah "999". Maksudnya, dengan formula ini, bukannya seribu, anda menunjukkan harga "999" atau "997". Pada tahap bawah sedar, harga seperti itu dianggap lebih rendah, walaupun kehilangan satu atau dua rubel tidak mungkin memukul poket anda dengan keras. Sebaliknya, ia akan menarik lebih banyak pembeli.
