Apabila kerja pada objek semasa berakhir atau pelanggan membekukan pembinaannya sehingga masa yang lebih baik, sudah tiba masanya untuk mencari kenalan baru. Ini selalu memerlukan kos tertentu: kewangan atau masa (tetapi, sebagai peraturan, keduanya). Perlu membayar gaji kepada pengurus dan pekerja, dan negara juga perlu membayar cukai. Malah syarikat yang mempunyai selusin pelanggan tetap memikirkan cara baru mencari pelanggan pada saat-saat seperti itu. Sekiranya terdapat satu atau dua pelanggan tetap, anda harus segera mencari pelanggan baru.
Arahan
Langkah 1
Carian aktif
Memantau berita. Pilih orang yang akan melayari Internet dan membaca akhbar selama 3-5 jam sehari, mencari rujukan mengenai rancangan pembinaan atau pembinaan semasa di dalamnya. Lihat juga tender yang diumumkan, sambil mencari kenalan syarikat yang disebut dalam artikel, kemudian periksa kenalan ini. Kemudian hubungi syarikat yang dijumpai dan hantarkan tawaran komersial melalui e-mel, mel, faks. Dalam kes yang berjaya, janji akan dibuat untuk rundingan perniagaan dan kesimpulan kontrak.
Langkah 2
Menaiki tapak pembinaan
Teliti tapak pembinaan yang sedang dijalankan di kawasan anda dan cari pelanggan yang tidak berpuas hati dengan kerja semasa. Tawarkan mereka perkhidmatan anda, buat mereka berminat dan terangkan mengapa anda sesuai untuk mereka.
Langkah 3
Panggilan
Cari kenalan syarikat pembinaan besar dan kontrak umum dan hubungi mereka, mengemukakan soalan mudah: "Adakah anda membina sekarang?" Mungkin anda merancang pembinaan dalam masa terdekat. Sekiranya ya, teruskan, membina hubungan, dan anda sudah masuk ke pangkalan data hubungan mereka, yang pasti akan membawa pesanan kepada anda tidak lama lagi.
Langkah 4
Perkara yang sama, tetapi sebaliknya. Cari maklumat mengenai tapak pembinaan semasa, cari kenalan syarikat yang sedang membangun, dan hubungi. Seterusnya, jelaskan sama ada pembinaan akan berterusan di tengah-tengah krisis, dan tawarkan perkhidmatan anda secara halus. Setiap kaedah ini akhirnya membawa kepada hubungan dengan bakal pelanggan.
Langkah 5
Pencarian pasif
Ini dicirikan oleh kenyataan bahawa anda mengiklankan, tetapi pencarian lebih lanjut untuk calon pelanggan terdiri daripada menjawab panggilan dan mengambil bahagian dalam tender yang dihantar kepada anda oleh syarikat. Pendekatan ini boleh dibenarkan: tertakluk pada keunikan perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat anda; dalam keadaan di mana permintaan melebihi penawaran dengan ketara; apabila anda telah membuktikan diri anda dengan baik, dan anda tidak mempunyai pelanggan yang datang untuk mendapatkan cadangan. Sediakan iklan langsung dan tidak langsung, promosikan laman web anda, bekerjasama dengan rakan kongsi di sistem pertukaran pelanggan, dll.
