Sama ada anda seorang ahli perniagaan yang berpengalaman atau pemula, sama ada anda menawarkan produk terkenal atau hanya mempromosikan jenama anda - dalam apa jua keadaan, anda perlu meyakinkan pembeli bahawa produk ini diperlukan untuknya. Kaedah terbaik untuk melakukan ini adalah dengan berjumpa sendiri.
Perlu
- - telefon;
- - komputer;
- - Internet.
Arahan
Langkah 1
Undang-undang "Masa adalah wang" berfungsi dalam dunia kewangan. Oleh itu, tugas utama anda adalah untuk menunjukkan kepada pelanggan bahawa tawaran anda unik dan sangat menjanjikan. Hanya dalam kes ini dia akan memutuskan untuk memberi anda masa dan datang ke mesyuarat.
Langkah 2
Untuk membuat janji temu dengan pelanggan, anda boleh memanggil calon pembeli atau menghantar jemputan kepadanya melalui e-mel. Setiap kaedah mempunyai kebaikan dan keburukannya sendiri.
Langkah 3
Apabila anda memanggil pelanggan, anda boleh menyesuaikan strategi anda semasa perbualan dengan mendengar reaksi beliau. Ini meningkatkan peluang anda untuk mendapat respons positif, dengan syarat bahawa pelanggan sudah biasa dengan anda dan produk anda. Dengan hanya nama syarikat anda, gambar positif yang terang akan segera muncul dalam ingatannya, dan dia akan datang ke pertemuan itu. Tetapi lebih sukar untuk menjemput orang yang tidak pernah melihat apa-apa dari kumpulan anda melalui panggilan telefon. Lagipun, dia mempunyai idea yang sangat kabur mengapa dia perlu menangguhkan semua urusan dan pergi kepada kamu.
Langkah 4
Oleh itu, lebih baik menggunakan Internet untuk mengundang pelanggan baru. Pertama, dengan cara ini anda boleh menjemput bukan seorang, tetapi beberapa pelanggan dan mengatur pertemuan yang panjang. Kedua, orang tersebut akan berpeluang untuk berfikir, mempelajari jemputan anda dengan lebih dekat dan kembali kepadanya kemudian. Ketiga, anda dapat mempermudah tugas klien dengan menunjukkan dalam undangan bukan hanya tempat dan waktu pertemuan, tetapi juga rute, nombor telefon kenalan anda dan data berguna lainnya.
Langkah 5
Sekiranya anda memutuskan untuk menjemput pelanggan biasa ke mesyuarat melalui panggilan telefon, maka fikirkan terlebih dahulu perbualan anda. Selepas ucapan wajib dan pertanyaan umum (bagaimana anda? Bagaimana keluarga anda? Dll), teruskan tujuan panggilan, tetapi jangan tergesa-gesa untuk mendedahkan semua kad.
Langkah 6
Selalunya tidak mahu pergi ke mesyuarat, pelanggan, setelah mendengar tawaran itu, berkata: "Saya ingin datang, tetapi saya sibuk pada masa ini." Oleh itu, tanyakan terlebih dahulu kepada pelanggan anda apa yang mereka lakukan pada hari tertentu. Setelah memastikan bahawa pelanggan bebas, beritahu dia mengenai topik pertemuan anda yang akan datang.
Langkah 7
Tetapi setiap pelanggan dalam produk anda tertarik dengan sebilangan ciri. Oleh itu, pastikan anda menyimpan buku nota di mana anda akan memperhatikan pilihan dan kehendak pelanggan anda. Ini akan meningkatkan kecekapan anda. Sesungguhnya, dalam setiap kes tertentu, anda tidak akan menyampaikan maklumat umum, tetapi maklumat yang benar-benar menarik minat pelanggan anda.
Langkah 8
Prinsip ini juga berlaku untuk jemputan e-mel. Sekiranya anda masih mempunyai sedikit pembeli, maka buatlah undangan individu untuk masing-masing, dengan mempertimbangkan spesifik permintaan.
Langkah 9
Semasa menjemput pelanggan baru, berikan maklumat asas mengenai faedah produk dan faedah tawaran semasa. Pada peringkat awal kerja, lebih baik dijadikan asas atau salin sepenuhnya iklan yang dikembangkan untuk syarikat anda oleh pakar yang berpengalaman.
