Kehidupan ahli perniagaan tidak dapat difikirkan tanpa komunikasi harian: komunikasi telefon, mesyuarat kerja, mesyuarat, persembahan. Dari sekian banyak hubungan perniagaan, rundingan adalah komponen terpenting dan penggerak perniagaan moden. Bagaimana mencapai kejayaan dalam rundingan dengan rakan kongsi?
Arahan
Langkah 1
Pragmatik Rockefeller menyedari kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang sebagai komoditi yang mana dia sanggup membayar lebih daripada yang lain. Perkara utama dalam rundingan yang berjaya adalah mencapai perjanjian yang diperlukan. Ini dapat dicapai dengan mengikuti peraturan tertentu.
Langkah 2
Bersedia dengan teliti untuk rundingan. Jelaskan mengenai tujuan mereka: apa yang ingin anda capai hasil daripada pertemuan perniagaan itu? Fikirkan dana apa yang akan digunakan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Untuk membuktikan cadangan anda, sediakan asas semua hujah yang diperlukan dengan teliti. Anda memerlukan fakta, statistik, pautan ke pendapat yang berwibawa, perundangan, dan maklumat lain yang berkaitan.
Langkah 3
Sebagai persediaan untuk rundingan, kumpulkan sebanyak mungkin maklumat mengenai syarikat rakan kongsi dan wakilnya - orang yang akan berdialog dengan anda, mengenai orang lain - peserta dalam perjumpaan. Penting untuk memiliki idea yang cukup mengenai keperibadian pasangan: status dan reputasinya, pendidikan, pelbagai minat dan bahkan status perkahwinan.
Langkah 4
Pengetahuan ini akan membantu anda mengadakan perjumpaan perniagaan dalam satu bahasa, mengetahui kekuatan dan kelemahan pembicara, dengan lembut dan betul melupuskannya kepada diri sendiri, memberi kepercayaan yang tulus dan akhirnya mencapai persetujuan yang telah diprogramkan. Cari beberapa maklumat yang anda perlukan di Internet (percayakan carian tersebut kepada pekerja bawahan anda), dan ambil alih hubungan dengan orang yang diperlukan untuk menyiapkan rundingan.
Langkah 5
Bina proses perundingan mengikut skema tradisional. Pertama, jelaskan pandangan mengenai masalah, sudut pandangan peserta (peserta) dalam rundingan mengenai perkara yang menjadi kepentingan bersama. Bincangkan perkara penting perundingan secara konsisten, dengan teliti mengemukakan semua hujah untuk menyokong cadangan anda. Mulakan dengan kedudukan sederhana, secara beransur-ansur beralih ke membincangkan kedudukan yang lebih kompleks. Menyelesaikan masalah mudah akan menunjukkan sikap bersama untuk mencapai kesepakatan penuh dan akan memberi kesan psikologi positif pada kedua-dua belah rundingan pada masa akan datang.
Langkah 6
Bersetuju dengan kedudukan yang dibincangkan dan membuat perjanjian yang dirancang. Perlu diingat bahawa hasil maksimum untuk kedua-dua belah proses perundingan akan diberikan oleh strategi kerjasama yang saling menguntungkan, dan bukan "menarik selimut ke atas diri kita sendiri."
Langkah 7
Pada akhir rundingan, tanpa mengira hasilnya, analisis hasil kerja anda dengan rakan kongsi semasa pertemuan perniagaan. Pada pendapat anda, apa yang berjaya anda lakukan dengan cemerlang, dan apa yang menjadi peluang yang terlepas dan bahkan menjadi kesalahan? Terapkan kejayaan penemuan lawan anda untuk kerja rakan masa depan.
