Semasa membuka kedai baru, seorang pengusaha pasti menghadapi masalah pemilihan pelbagai jenis. Dengan ruang niaga yang terhad, perlu memberi keutamaan kepada produk yang akan memberikan keuntungan maksimum. Pembentukan pelbagai memerlukan kajian yang serius baik pada peringkat awal dan dalam proses kerja.
Perlu
- - penyelidikan pemasaran;
- - Sistem analisis ABC.
Arahan
Langkah 1
Menjalankan penyelidikan pemasaran. Pilih pesaing terdekat anda yang beroperasi dalam format yang serupa dan analisis pelbagai jenisnya. Kenal pasti jenama dan kumpulan produk yang paling biasa dan biasa. Pertimbangkan sama ada pelbagai kemungkinan akan sesuai dengan keperluan khalayak sasaran anda. Sekiranya tidak ada pesaing yang jelas, lakukan tinjauan pengguna untuk mengenal pasti keperluan dan kehendak mereka.
Langkah 2
Gunakan prinsip pengurusan kategori. Bahagikan keseluruhan kumpulan yang dirancang kepada beberapa kumpulan, dan bekerjasama dengan masing-masing. Contohnya, jika anda memiliki toko daging, buat kategori "daging mentah", "makanan dalam tin", "makanan asap dan sosis". Selepas itu, fikirkan komposisi setiap bahagian berdasarkan hasil penyelidikan pemasaran yang dilakukan sebelumnya. Jadi, kategori "daging mentah" boleh merangkumi produk separuh siap beku, potongan sejuk, produk separuh siap sejuk dengan bahan tambahan, produk sampingan. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai kedai kecil di kawasan perumahan, lebih baik mengurangkan kategori ini kepada produk separuh siap beku dan daging asap, kerana semua yang lain tidak mungkin diminati.
Langkah 3
Beli produk mengikut kajian yang dilakukan dan ramalan anda sendiri. Pada peringkat pertama, buat pembelian secara kecil-kecilan. Cubalah untuk membentuk portfolio pelbagai jenis sehingga mengandungi produk dari kategori harga yang berbeza.
Langkah 4
Manfaatkan prinsip analisis ABC, yang akan membolehkan anda mengenal pasti produk yang paling popular dan juga yang paling menguntungkan. Jadi, kumpulan A akan merangkumi 20% barang yang akan memberi anda 80% dari pendapatan anda. Dipercayai bahawa untuk perniagaan yang berjaya, cukup untuk mengawal kumpulan ini sahaja. Walau bagaimanapun, jangan lupa tentang kategori B dan C yang kurang popular, yang menyediakan pelbagai jenis.
