Dalam perniagaan moden, terdapat banyak cara untuk menarik perhatian pembeli dan dengan itu meningkatkan permintaan produk. Setiap model untuk meningkatkan permintaan pengguna didasarkan pada pengetahuan dan kaedah tradisional dan penyelesaian inovatif.
Perlu
- - syarikat pengiklanan
- - instrumen harga
Arahan
Langkah 1
Mulakan dengan mengenal pasti sebab kurangnya permintaan untuk produk atau perkhidmatan. Untuk melakukan ini, anda perlu menganalisis pasaran sasaran untuk produk ini. Terdapat tiga sebab utama penurunan permintaan. Yang pertama adalah keterlaluan pasaran sasaran dengan jenis produk atau perkhidmatan ini. Sebab kedua menganggap rendahnya kesedaran bakal pembeli mengenai produk atau perkhidmatan ini. Maksudnya, pembeli tidak tahu mengenai kewujudan produk ini dan tentang kaedah membelinya. Sebab ketiga mungkin minat pengguna yang rendah dalam kumpulan barang atau perkhidmatan ini. Setelah penyebab pasti kekurangan permintaan diketahui, paling mudah untuk mengembangkan strategi untuk mengatasinya.
Langkah 2
Kembangkan strategi untuk meningkatkan permintaan berdasarkan alasan kekurangan permintaan. Sekiranya alasannya adalah kurangnya kandungan maklumat, maka perlu melakukan kampanye iklan yang luas dengan menggunakan berbagai media: surat khabar, penyiaran radio, televisyen, papan iklan dan daftar surat. Sekiranya terlalu jenuh pasaran dengan jenis produk ini, anda boleh menjenamakannya semula, dengan memperkenalkan elemen inovatif, atau, dengan bantuan syarikat pengiklanan, memperluas penawaran maklumat mengenai produk ini. Sekiranya minat pembeli rendah terhadap jenis produk ini, kaedah untuk meyakinkan pengguna bahawa mereka masih memerlukan produk ini digunakan. Untuk melakukan ini, perlu mengatasi dan memecahkan semua stereotaip negatif yang membuat pembeli menentang produk ini. Sebagai usaha terakhir, adalah mungkin untuk membiarkan sedikit penurunan harga produk, untuk menarik minat sekumpulan pengguna tertentu.
Langkah 3
Pertahankan tahap permintaan barang atau perkhidmatan yang ada, setelah memperbaikinya berkat strategi yang dilaksanakan. Untuk melakukan ini, anda perlu menggunakan alat penentuan harga, seperti: potongan musiman, kad diskaun, pengedaran sampel produk, peraduan atau cabutan hadiah.
