Penyertaan dalam pameran industri adalah peluang terbaik untuk mengembangkan cakerawala perniagaan anda, mencari pembekal dan rakan kongsi baru, dan yang paling penting, meningkatkan penjualan. Agar acara itu seefisien mungkin dan membenarkan setiap rubel yang dilaburkan, kerja di pameran mesti dirancang terlebih dahulu dan diatur dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Pilih lokasi untuk gerai anda. Ukuran ruang pameran bergantung pada peralatan dan produk yang anda rancang untuk dipersembahkan. Sekiranya produk anda adalah alat mesin, rumah pasang siap dan struktur besar lain yang tidak mungkin dipasang di atas dudukan, pasang skrin di mana video promosi yang telah dipasang dapat disiarkan.
Langkah 2
Sediakan stand dengan jumlah selebaran yang diperlukan - risalah, buku kecil, katalog, sampel produk. Hitung terlebih dahulu berapa banyak bahan bercetak yang anda perlukan. Jangan simpan, tidak ada yang lebih tidak menyenangkan daripada brosur yang berakhir pada puncak hari pameran.
Langkah 3
Tentukan terlebih dahulu apa yang boleh anda tawarkan dan kepada siapa. Jangan berikan katalog yang mahal kepada semua orang. Biarkan mereka untuk calon pelanggan. Mereka juga bertujuan untuk hadiah kecil, sampel produk dan barang-barang kecil yang bagus dengan logo syarikat. Tetapi risalah dan brosur yang murah semestinya selalu tersedia secara percuma. Isi semula stok mereka secara berterusan.
Langkah 4
Hitung berapa banyak pekerja yang diperlukan untuk berjalan lancar. Melatih kakitangan. Lengkapkan semua peserta dengan lencana nama dan kad nama. Sebagai tambahan kepada pekerja lini, kehadiran pengurus atasan yang berterusan adalah wajar. Ia diperlukan untuk rundingan penting, menandatangani kontrak dan rundingan operasi.
Langkah 5
Di dalam ruang pameran, siapkan kawasan untuk perbualan dengan bakal pembeli dan rakan kongsi. Beli teh atau kopi, biskut, air mineral. Makanan selalu memberi kesan yang baik kepada para tetamu. Sekiranya anda mewakili makanan, perlakukan pengunjung dengan produk anda sendiri.
Langkah 6
Jangan terbawa-bawa dengan rasa percuma, pengedaran cenderamata dan promosi lain yang menarik penonton dari seluruh pameran. Pengembalian acara seperti itu adalah jika anda merancang untuk membawa produk baru ke pasaran dan ingin memperkenalkannya kepada khalayak seluas mungkin. Sekiranya anda hanya menjual secara borong, jangan jalankan penjualan di gerai - serahkan kepada peruncit.
Langkah 7
Mulakan kerja seawal mungkin dan jangan tutup pameran sebelum pameran ditutup. Kakitangan gerai anda harus bersedia menerima pengunjung pada bila-bila masa. Perhatikan jiran anda dalam pameran itu - mungkin di antara mereka anda akan menemui bukan sahaja pesaing, tetapi juga rakan kongsi yang berpotensi.
