Melakukan wawancara dengan wakil penjualan dan mencari pekerja yang menjanjikan bukanlah tugas yang mudah bagi pengurus. Wakil penjualan adalah sejenis perantara antara pelanggan dan syarikat, dan melalui kerjanya mereka membentuk pendapat mengenai syarikat secara keseluruhan. Namun, anda tidak boleh membuat tuntutan yang berlebihan terhadap calon, kerana wakil penjualan adalah langkah pertama dalam tangga kerjaya penjualan.
Perlu
Produk dari pelbagai jenis mereka untuk ujian, resume bercetak calon untuk pengesahan dengan kisah sebenarnya
Arahan
Langkah 1
Ketika pertama kali bertemu dengan calon, perhatikan kepatuhan mereka terhadap peraturan etika perniagaan yang diterima umum. Rapi dalam pakaian, ketepatan masa dan ucapan yang cekap tanpa kata-kata dan emosi yang tidak perlu, dengan tegas mengenai kes itu. Pakaian rasmi adalah pilihan, tetapi penampilan sporty tidak termasuk. Kesombongan yang berlebihan dalam pakaian akan memberi kesan kepada seseorang yang kurang selera atau mempunyai harga diri yang rendah. Kedua-dua pilihan adalah tolak pada skala "kebolehpercayaan" pemohon yang diberi untuk jawatan tersebut.
Langkah 2
Percakapan yang berlebihan tidak akan menjadi kelebihan, namun, jika dalam proses pidatonya, anda merasakan minat dan kecenderungan - ini adalah kelebihan yang tidak diragukan lagi, kerana hubungan dengan pelanggan dibina bukan hanya di peringkat perniagaan.
Langkah 3
Selanjutnya, setelah membincangkan mengenai syarikat anda, cari motivasi untuk bekerja di syarikat ini. Sekiranya seseorang meletakkan pertumbuhan kerjaya atau pasukan yang ramah di tempat pertama, jemput pemohon berikutnya, kerana yang satu ini tidak membayangkan struktur kerja sebagai wakil penjualan. Seharusnya hanya ada satu motivasi: tahap upah. Sekiranya seseorang mengatakan bahawa dia sudah bersedia untuk bekerja dengan sepenuh tenaga dan mendapatkan wang yang baik untuknya, tanyakan kepadanya tentang alasan untuk meninggalkan pekerjaannya yang sebelumnya.
Langkah 4
Menghargai ketulusan jawapannya, merujuk kepada jadual kerja yang tidak dapat diakses dan rancangan penjualan yang terlalu tinggi semestinya membimbangkan. Di kebanyakan syarikat, rancangan penjualan adalah realistik, dan mereka yang bekerja lewat dan pada hujung minggu adalah mereka yang tidak dapat menepati masa. Sekiranya alasan untuk mencari pekerjaan baru adalah objektif, uji calon untuk berfikir cepat dan kemampuan untuk keluar dari situasi yang sukar.
Langkah 5
Banyak majikan menggunakan helah lama - mereka meminta untuk menjualnya pen, buku nota, kalkulator. Pemohon mengetahui perkara ini. Tawarkan mereka untuk menjual sesuatu dari pelbagai jenis anda - selain kemahiran menjual, anda juga akan menghargai tahap persiapan untuk temu duga, iaitu pengetahuan mengenai pelbagai syarikat calon. Sekiranya seseorang dalam perjalanan dapat mengira faedah produk yang tidak dikenali, maka ia akan sesuai dengan anda.
Langkah 6
Oleh itu, calon wakil jualan adalah kemas, pintar, dan ikhlas. Pada akhir pemilihan, anda perlu membincangkan jumlah imbuhan dan komponen-komponennya. Sekiranya calon menerima syarat anda, mohon pekerjaan.
