Semasa merancang sebarang kempen iklan, penjual-pengiklan menghadapi pertanyaan: media pengiklanan mana yang harus dipilih? Ada iklan di pers, iklan di tempat penjualan, iklan pengangkutan, televisyen dan radio. Bahan maklumat dan iklan tidak kehilangan kaitannya: katalog, siaran akhbar, risalah, buku kecil. Surat terus dan surat terus juga membuktikan keberkesanannya. Penulisan surat pemasaran mempunyai peraturannya sendiri.
Arahan
Langkah 1
Menghantar mesej iklan berbeza dengan kaedah pengiklanan lain kerana ia melibatkan tindak balas pengguna. Ini boleh menjadi jawapan dan persetujuan positif untuk membuat pesanan. Pilihan lain adalah permintaan untuk menjelaskan maklumat, permintaan untuk perjumpaan peribadi, dll. Perkara utama ialah reaksi terhadap surat iklan diikuti, dan dialog akan dilakukan. Mendiamkan diri dari penerima juga merupakan isyarat: cadangan itu tidak berminat. Oleh itu, surat berfungsi sebagai alat untuk memeriksa pasar, cara untuk mengenal pasti calon pembeli. Apa yang harus menjadi surat penjualan agar tidak disisihkan, atau lebih buruk lagi, tidak dikirim ke tong sampah?
Langkah 2
Sebaiknya cetak teks surat pada kertas berkualiti tinggi pada pencetak laser. Lebih baik lagi - pada kepala surat dengan logo. Ingat, keprihatinan pertama anda adalah untuk membuat kenangan kenalan pertama penerima dengan surat anda. Ia berlangsung selama beberapa saat. Selama ini, pandangan pembaca harus memilih perkara yang paling penting dalam mesej dan tertarik dengan perkara utama ini - kelebihan penting dari produk yang ditawarkan.
Langkah 3
Kenal pasti beberapa faedah utama produk (perkhidmatan) anda dan fikirkan bagaimana cara menonjolkannya dalam badan surat - dengan fon, tajuk atau menggunakan ilustrasi. Pastikan untuk membuat kedudukan ini dalam perenggan pendek - blok satu atau dua baris (yang panjang dibaca terakhir). Telah diperhatikan bahawa pandangan dapat bergerak secara spasmodik di sepanjang teks surat itu. Pertimbangkan ini.
Langkah 4
Penggunaan kata ganti diri menyumbang kepada pengaktifan perhatian penerima terhadap teks pesanan iklan. Ini akan memberi sentuhan peribadi kepada tulisan. Memberi alamat dengan nama dan patronimik di awal surat juga sesuai, terutama jika anda bertemu dengan penerima, misalnya, di pameran atau perjumpaan perniagaan sehari sebelumnya.
Langkah 5
Dalam teks surat, disarankan untuk menggunakan kata kerja lebih kerap - mereka mendorong tindakan. Lebih baik menggunakan kata kerja pada masa sekarang. Bandingkan: "Hari ini anda berpeluang membeli produk kami dengan potongan 10%" dan "Anda dapat membeli produk kami dengan potongan 10%". Pilihan pertama lebih disukai. Peraturan ini juga berlaku untuk tajuk.
Langkah 6
Sudah tentu, teks surat pengiklanan harus ditulis dalam bahasa yang kompeten, dapat difahami dan "tidak ditentukan", tidak dibebani dengan istilah profesional. Pada masa yang sama, hampir mustahil untuk mengelakkan pergantian klasik perniagaan. Bersikap kreatif ketika menggunakan templat: mereka dapat dimeriahkan dengan "intonasi yang baik", kata-kata asli yang tidak standard. Monotony adalah musuh pengiklanan.
