Memperluas asas pelanggan anda adalah salah satu tugas utama pengurus penjualan. Selain terus bekerja dengan pelanggan yang ada, dia mesti menarik pelanggan baru dengan mengiklankan produknya dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Mulakan carian anda untuk pelanggan baru dengan memantau pesaing anda. Hubungi pejabat mereka yang menyamar sebagai pembeli dan minta persembahan produk. Tinggalkan nombor telefon bimbit dan alamat e-mel peribadi anda. Tanyakan syarikat mana yang telah menandatangani kontrak dengan mereka. Cuba dapatkan jemputan ke persidangan atau taklimat dari syarikat pesaing untuk rakan kongsi. Di sana anda dapat dengan mudah membuat kenalan perniagaan dalam suasana santai di meja bufet, yang biasanya diatur selepas acara-acara seperti itu.
Langkah 2
Mengambil bahagian dalam pameran khusus. Di sinilah pelanggan yang berminat untuk bekerjasama datang. Reka pendirian anda untuk menarik perhatian. Pastikan meletakkan maklumat mengenai syarikat dalam katalog acara, yang diberikan kepada semua tetamu di pintu masuk. Tandakan lokasi ruang iklan anda di peta supaya sesiapa sahaja dapat mencarinya. Hantarkan sampel produk terkini. Aturkan kerja di gerai pengurus jualan. Mereka seharusnya tidak hanya duduk dan membagikan cenderamata, tetapi berinteraksi secara aktif dengan pengunjung, menjalin hubungan perniagaan.
Langkah 3
Jangan lupa tentang penjualan telefon. Ambil direktori atau cakera terkini dengan alamat dan nombor telefon syarikat. Pilih tajuk yang anda minati. Hubungi bahagian pembelian. Lebih baik terus ke ketua jabatan atau pengarah. Merekalah yang membuat keputusan. Berkomunikasi dengan pekerja biasa, anda boleh membuang banyak masa sehingga maklumat sampai ke pengurusan. Buat janji temu dan buat persembahan syarikat yang berwarna-warni dengan bantuan bahan promosi - slaid, filem, buku kecil. Pastikan anda membawa cenderahati dengan logo syarikat. Tawarkan masa depan pelanggan anda dengan syarat kerjasama, diskaun dan bonus.
Langkah 4
Ingat bahawa tugas seorang pengurus jualan tidak terhad pada dinding pejabat. Dengan bertemu rakan dan berjumpa dengan orang, anda dapat mencari pelanggan baru. Jangan sekali-kali mendedahkan rahsia syarikat itu kepada orang yang tidak dikenali, mungkin anda mempunyai pembeli masa depan di hadapan anda.
